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Logica dei prodotti esplosivi a 9 yuan con spedizione gratuita
Nel 2015, il bagnoschiuma per cani a "9 yuan con spedizione gratuita" ha registrato migliaia di ordini in tre giorni, guadagnando decine di migliaia di yuan.
Non è stata una coincidenza, è stato lui a seguire i forum per animali domestici per tre mesi, scoprendo che tra i proprietari di animali, gli studenti universitari e i lavoratori a tempo parziale costituivano oltre la metà; i cibi per animali importati costano spesso centinaia di yuan, e loro avevano bisogno di "prodotti economici che durano un mese".
Si è concentrato su questa domanda, cercando un produttore, semplificando l'imballaggio e rimuovendo gli aromi, riducendo i costi a 5 yuan, fissando il prezzo a "9 yuan con spedizione gratuita".
Gli ordini sono passati da alcune decine al giorno a centinaia, e poiché il magazzino non era sufficiente, ha affittato l'unità accanto; quattro persone si alternavano a fare imballaggi fino all'alba, e a fine anno, dopo aver fatto i conti, le vendite erano arrivate a decine di milioni, passando finalmente da "sopravvivere a malapena" a "vivere come si deve".