你有没有想过,软件行业可能正在经历一场比从命令行到图形界面更剧烈的变革?最近听了一场 a16z 的 David George 分享的关于 AI 市场的深度分析,我被一组数据震撼到了:最快增长的 AI 公司正在以 693% 的年增长率扩张,而他们在销售和营销上的支出却远低于传统软件公司。这不是个别案例,整个 AI 公司群体的增长速度是非 AI 公司的 2.5 倍以上。更让我觉得不可思议的是,这些公司的 ARR per FTE(每名员工的年度经常性收入)达到了 50 万到 100 万美元,而上一代软件公司的标准是 40 万美元。
avid George 在分享中提到,这不是什么小调整,而是一场彻底的范式转变。那些核心概念——版本控制、模板、文档,甚至用户的概念——都在因为 AI agent 驱动的工作流而被重新定义。我深信,未来五年内,那些无法适应这种变革的公司将会被彻底淘汰。
AI 公司增长的惊人真相
David George 在分享中展示的数据让我重新思考了什么叫真正的增长。2025 年对于 AI 公司来说是一个加速增长的年份。在经历了 2022、2023、2024 年因为利率上升和科技行业收缩导致的增长放缓后,2025 年彻底逆转了这个趋势。最让人震惊的是,按照不同梯队排名的公司中,那些真正的异常值公司,增长速度简直令人难以置信。
我看到这组数据时的第一反应是:这数字有问题吧?表现最好的 AI 公司群体同比增长 693%。David 说他们团队也是反复确认了三遍才相信这个数字。但这完全符合他们从投资组合公司那里看到的实际情况和案例。这不是孤立的现象,而是整个 AI 领域正在发生的系统性变化。
更关键的是增长的质量。传统软件公司要达到 1 亿美元的年收入通常需要很长时间,而最快增长的 AI 公司到达这个里程碑的速度要快得多。David 特别强调了一个非常重要的点:这不是因为他们在销售和营销上花了更多钱,恰恰相反,最快增长的 AI 公司在销售和营销上的支出实际上比传统 SaaS(软件即服务)公司更少。他们增长得更快,却花得更少。这背后的原因是什么?是因为终端客户的需求极其强烈,产品本身极具吸引力。
我觉得这揭示了一个深刻的商业逻辑转变。过去的软件时代,增长往往依赖于强大的销售团队和巨额的营销预算。你需要教育市场、说服客户、克服采用障碍。但在 AI 时代,真正优秀的产品能够自己说话。当一个产品能够立即为用户创造价值,能够让用户在第一次使用时就感受到效率的提升,市场需求就会自动产生。这种由产品驱动的增长模式,比传统的销售驱动模式要健康得多,也可持续得多。
David 展示的另一组数据也很有意思。AI 公司的毛利率实际上比传统软件公司略低一些。他们团队的看法很独特:对于 AI 公司来说,低毛利率某种程度上是一种荣誉勋章。因为如果低毛利率是由高推理成本(inference costs)导致的,那说明两件事:第一,人们真的在使用 AI 功能;第二,随着时间推移,这些推理成本会下降。所以在某种程度上,如果他们看到一个 AI 公司的毛利率特别高,反而会有点怀疑,因为这可能意味着 AI 功能并不是客户真正购买或使用的东西。
为什么 AI 公司能做到更高效
我一直在思考一个问题:为什么同样是软件公司,AI 公司能够用更少的人创造更多的收入?David 在分享中重点讨论了 ARR per FTE 这个指标,也就是每名全职员工创造的年度经常性收入。这个指标实际上是衡量公司整体运营效率的一个综合指标,它不仅包括销售和营销效率,还包括管理成本和研发成本。
最优秀的 AI 公司的 ARR per FTE 达到了 50 万到 100 万美元,而上一代软件公司的标准大约是 40 万美元。这看起来可能只是一个数字上的差异,但背后反映的是完全不同的商业模式和运营方式。David 认为,造成这种差异的主要原因是市场对这些产品的需求非常强烈,所以他们需要更少的资源就能将产品推向市场。
但我觉得这只是表面原因。更深层的原因是,AI 公司从一开始就被迫以不同的方式思考如何运营。他们没有选择,必须用 AI 来重新设计他们的内部流程、产品开发方式、客户支持系统。这种被迫的创新反而让他们找到了一种更高效的商业模式。
David 分享了一个特别生动的例子。他说最近在和一家公司的创始人聊天,这个创始人对他们某个产品的进度感到不满意,于是他直接安排了两个在 AI 方面很深入的工程师,让他们用 Claude Code、Cursor 这些最新的编程工具从头开始重建这个产品,并且给了他们无限的编程工具预算。结果呢?这位创始人说,他认为进度比之前快了 10 到 20 倍。而且这些工具产生的账单高到让他开始重新思考整个组织应该是什么样子。
David 在分享中提到了一个非常严峻的观点:对于那些在 AI 时代之前创立的公司来说,要么适应 AI 时代,要么死亡。这个说法听起来很极端,但我完全同意。而且这种适应需要在两个层面同时进行:前端和后端。
在前端,公司需要思考如何将 AI 原生地整合到产品中,而不仅仅是在现有工作流程中加一个聊天机器人。这需要重新想象在有了 AI 之后产品能做什么,并且要激进地颠覆自己、做出改变。David 分享了几个很有意思的例子。有一家 pre-AI 时代的软件公司,CEO 已经完全被 AI 理念所转化,他说:我们要成为一个 AI 产品。我们要让产品能够说,你的员工现在变成了你的 AI agent。你有多少个 agent?这些是他现在谈论的话题。
还有一个更极端的例子。有个 CEO 说,对于我们现在需要完成的每一项任务,我都会问一个问题:我能用电来做这件事,还是必须用血来做?这是一种极端的思维转变。用电指的是用 AI 和自动化,用血指的是用人力。这种思维方式的转变非常深刻,它迫使你重新审视公司的每一个流程、每一项任务。
我觉得这个演变路径非常有洞察力。从许可证到订阅,从订阅到消费,从消费到结果,每一次转变都是对前一代商业模式的颠覆。而我们现在正处在从消费到结果的转变前夜。一旦 AI agent 能够可靠地完成任务并可以被客观评估,基于结果的定价模式就会成为主流。到那时,那些还在按席位收费的公司将会发现自己完全失去了竞争力。
大公司的 AI 采用困境
关于 Fortune 500 公司采用 AI 的情况,David 的观察非常有意思。他说,他从这些大公司 CEO 那里听到的和实际发生的事情之间存在巨大差距。CEO 们都在说:我们必须适应,我们迫切想了解需要哪些 AI 工具,我们已经准备好改变,我们的业务将全面推出这些工具,我们要成为 AI 公司。
但实际发生的情况却完全不同。这种思维方式和实际业务变化之间最大的脱节在于:变革管理太难了。即使只是让人们使用 AI 助手来帮助他们更好地完成工作,都已经够难了。至于实际的业务管理、改变业务流程、变革管理,这些都极其困难。
David 说他并不惊讶市场上有些传言说事情进展得比预期慢。但对于那些真正全面拥抱 AI 并且知道该做什么的最优秀公司来说,已经产生了巨大的商业影响。他举了几个具体的例子:Chime 说他们减少了 60% 的支持成本;Rocket Mortgage 说他们在承保方面节省了 110 万小时,同比增长 6 倍,相当于每年节省 4000 万美元的运营成本。
我认为这揭示了一个关键问题:意愿和能力之间的鸿沟。大公司的 CEO 们都有意愿去拥抱 AI,但是否有能力去实施是另一回事。变革管理的难度常常被低估。这不仅仅是买一些工具或者雇一些 AI 工程师的问题,而是需要从根本上改变公司的流程、文化、组织结构。
而且很多大公司需要先调整自己的业务,让它为 AI 做好准备。使用聊天机器人是一回事,能获得多少生产力提升可能不多。但如果你必须完全改造你的系统、信息和后端以适应 AI,很多工作可能是潜在的,正在积累中,还没有看到相关的结果。
David 预测,接下来的 12 个月将会非常有意思。他认为我们会看到更多的案例,但会有公司能搞定,也会有公司搞不定。那些能搞定的公司将会获得巨大的生产力优势,而那些搞不定的公司将会处于巨大的劣势。我认为这种分化会比人们想象的来得更快、更剧烈。
Model Busters 和市场的未来
David 在分享中提到了一个我觉得特别有洞察力的概念:Model Busters。这是指那些增长速度和持续时间远远超出任何人在任何情境下所能预测的公司。iPhone 是这个概念的经典案例。如果你看 iPhone 发布前的共识预测,和 4-5 年后的实际表现,共识预测偏离了 3 倍。而这是全世界最受关注的公司。
David 认为,AI 将会是他职业生涯中见过的最大的 Model Buster。许多 AI 领域的公司表现将会大幅超出任何电子表格中的预期。这个观点我非常认同。当一个技术平台带来的不是渐进式改进,而是数量级的跃升时,传统的预测模型就会失效。
他提到,科技本身就是一种 Model Buster。但自 2010 年以来,科技以前所未有的速度和规模提供了高利润率的收入。所以它早期看起来总是很贵,但反复出现超预期的表现,创造的价值远远超过所需的资本。他没有理由认为这次会有什么不同。
Cosmos Health (NASDAQ: $COSM) 昨日正式签署了一项价值 3 亿美元 的数字资产财政管理设施协议,合作伙伴为 Prime Ledger LLC。该协议旨在利用 Cosmos Health 的加密资产储备(目前总价值约 250 万美元,含 BTC 与 ETH)作为基石,通过多阶段信贷安排与收益增强策略,支持其全球医疗业务的数字化转型。CEO 表示,这一 3 亿美元的设施将使公司具备在不稀释股东权益的情况下,利用数字资产流动性支持大规模并购的能力。
跨界运营与复投动态
LQR House (NASDAQ: $LQR) 昨日披露其董事会批准的 100 万美元 比特币购买计划已执行完毕。作为一家酒类电商与营销平台,LQR House 表示此次购入的比特币将作为公司长期非限制性现金储备。公司认为,在当前的宏观通胀环境下,将部分运营结余转化为具有硬通货属性的比特币,是保护股东权益、抵御美元购买力下降的最佳路径。
市场视角
昨日的动态揭示了 2026 年企业配置进入了“资本架构重组”的新纪元:一是持仓规模的阶梯式跨越,Metaplanet 的持续加码证明了“本位化”战略在亚洲资本市场的强劲吸引力;二是融资工具的复杂化,BSTR 与 Cosmos Health 的案例表明,上市公司正通过可转债与专项信贷设施,将加密资产从静态储备转化为动态的“金融杠杆”;三是防御性共识的普及,LQR House 的入场意味着中小型科技企业正加速将 BTC 视作标准化的财库管理组件。(来源:ME)
تحليل: قد تستمر تضخم الرسوم الجمركية في الانتقال إلى الاقتصاد في الأشهر المقبلة، ومن المتوقع أن يخفض الاحتياطي الفيدرالي أسعار الفائدة مرتين هذا العام
ME News 消消息,2月14日(UTC+8),NISA Investment Advisors 的 Stephen Douglass 表示,与关税相关的通胀中,约有三分之一的压力可能仍将在未来几个月逐步传导至经济。这使得经济有望保持良好表现,同时令美联储在一段时间内维持按兵不动。「我们正重新回到实现软着陆的轨道上,」他说,「劳动力市场将趋于稳定,关税通胀的最后余波将在今年上半年传导完毕。」他预计,下半年商品通胀将降至零以下,从而为美联储在晚于市场预期的时间点恢复降息创造空间。「我们对今年的判断是,9月和12月各降息一次。」(金十)(来源:ME)
ME News消息,2月14日(UTC+8),Figure Technology Solutions(纳斯达克代码:FIGR)宣布启动最多423万股Series A Blockchain Common Stock的二级公开发行。本次发行为现有股东出售股份,公司将不直接出售新股。Figure计划在发行完成后,按承销商向出售股东支付的相同每股价格,用自有资金回购最多3000万美元A类普通股。高盛、摩根士丹利和Cantor将担任联合账簿管理人。本次发行已向美国证监会提交注册声明,尚未生效,相关证券仅可在注册生效后依法发售与交易。(来源:ME)
ME News消息,2月14日(UTC+8),在CPI公布前,根据CME“美联储观察”:美联储到3月降息25个基点的概率为9.7%,维持利率不变的概率为90.3%。美联储到4月累计降息25个基点的概率28.1%,维持利率不变的概率为69.7%,累计降息50个基点的概率为2.2%。到6月累计降息25个基点的概率为49.4%。(来源:ME)
أخبار ME ، 14 فبراير (UTC+8) ، أشار الاقتصادي تاني فوكوي في تقريره إلى أن التضخم في الولايات المتحدة لم يتأثر بشكل أساسي بالرسوم الجمركية. كان مؤشر أسعار المستهلك في يناير 2.4%، بعد قراءة 2.7% في ديسمبر، مما يقترب بشكل أكبر من هدف التضخم البالغ 2% الذي حدده الاحتياطي الفيدرالي. قال فوكوي إن هذا تقرير تضخم جيد للغاية، يدعم وجهة نظرها بأن تأثير الرسوم الجمركية هذا العام سيكون ضئيلاً، ويستمر في توقعاتها بخفض أسعار الفائدة ثلاث مرات هذا العام من قبل الاحتياطي الفيدرالي. (المصدر: ME)
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