قبل حوالي 40 عامًا، كتب ترامب كتابًا يوضح فيه نهجه في صنع الصفقات.
سرّه؟ أنه دائمًا يطلب أكثر بكثير مما يريد فعليًا - مما يمنحه مساحة للتفاوض نحو النتيجة التي يرغب بها حقًا.
تقدم سريع إلى اليوم: كل 8 أشهر، يستخدم هذه التكتيك بالضبط في الصفقات الكبرى. وفي كل مرة، يفقد الناس عقولهم عندما تظهر النتائج.
الاتساق، الاستراتيجية، والضغط النفسي - هكذا يلعب اللعبة
#Negotiations #Bissunesstips