Lời giới thiệu
Với sự phát triển của công nghệ AI, rào cản kỹ thuật của sản phẩm Web3 đang dần giảm, do đó, sự cạnh tranh giữa tiếp thị đối với sự chú ý và tính thanh khoản trở nên khốc liệt hơn. Tuy nhiên, khả năng tiếp thị vẫn là một yếu tố quan trọng mà hầu hết các bên dự án thường dễ dàng xem nhẹ. Dựa trên điều này, XDO cố gắng phát hành tài liệu này (Báo cáo trắng hàng năm về tiếp thị Web3), nhằm báo cáo kinh nghiệm thị trường: phân tích và chia sẻ những ý tưởng thiết kế tiếp thị xuất sắc, hy vọng sẽ giúp ích cho các doanh nhân và những người làm việc trong ngành.
Năm 2025, sự thay đổi trong hoạt động thị trường rất rõ ràng: các bên dự án buộc phải từ bỏ việc quá chú trọng vào DAU "trông có vẻ phát đạt", chuyển sang các mục tiêu thực tế hơn như khối lượng giao dịch, TVL - những chỉ số dữ liệu trực tiếp tạo ra lợi nhuận. Do đó, số lượng mẫu hoạt động giảm đi, cách thức hoạt động trở nên đơn giản hơn, tâm lý của các bên dự án và người dùng cũng trở nên thực tế hơn. Hơn nữa, người dùng cũng bắt đầu quan tâm nhiều hơn đến tính an toàn của vốn và sự chắc chắn trong lợi nhuận, các bên dự án thì chú trọng hơn vào việc thu hút tính thanh khoản thực sự, người dùng giao dịch thực sự và sự tăng trưởng kinh doanh bền vững mà có thể được các nền tảng và thị trường nhìn thấy trước khi niêm yết đồng coin.
Tóm lại, năm 2025 là "năm đầu tiên áp dụng các chỉ số thanh toán mới" và cũng là "năm đầu tiên cạnh tranh điểm gia nhập thị trường". Khi các mục tiêu tăng trưởng được thúc đẩy bởi lợi ích hoặc giá trị thực tế, chẳng hạn như "tiền được giữ lại/giao dịch được thực hiện", thì cạnh tranh tự nhiên chuyển sang "ai có thể giữ chân hành vi liên quan đến tiền của người dùng tốt hơn trong hệ sinh thái của riêng mình".
Đây là lý do tại sao tầm quan trọng chiến lược của ví điện tử đang dần được định nghĩa lại. Lấy Binance làm ví dụ: Ví Binance đang dần trở thành điểm truy cập mới vào hệ sinh thái: thu hút lưu lượng truy cập vào trang web chính, hỗ trợ các dự án niêm yết trước và liên kết hành vi giao dịch với sản phẩm thông qua điểm và nhiệm vụ. Các nền tảng không chỉ muốn có số lượng người tham gia lớn; họ muốn có tính thanh khoản liên tục và một lượng người dùng tạo ra hoạt động giao dịch bền vững. Do đó, các hoạt động không còn chỉ đơn thuần là các dự án đơn phương cung cấp trợ cấp, mà là một cấu trúc lợi ích ba chiều liên quan đến nền tảng, dự án và người dùng: nền tảng tận dụng tính thanh khoản và người dùng giao dịch của mình như một lợi thế, các dự án trao đổi token và ngân sách để có lưu lượng truy cập và hoạt động giao dịch, và người dùng trao đổi sự chú ý và giao dịch để nhận được lợi nhuận có thể dự đoán được.
Nhưng thực tế khắc nghiệt của năm 2025 nằm ở chỗ: kỳ vọng càng thực tế đối với các sự kiện, chu kỳ chú ý càng bị thu hẹp, và "giai đoạn tươi mới" của các dự án mới trở nên ngắn ngủi đến mức nực cười. Sau khi TGE (Tencent Token Offering) diễn ra, sự chú ý của thị trường đối với các dự án giảm mạnh, vì vậy các nhóm dự án tập trung nguồn lực vào việc ra mắt và chạy nước rút trước TGE, và hoạt động liên tục sau TGE bị đánh giá thấp trong dài hạn, và giai đoạn sau TGE dần trở thành một vùng trống rỗng. Người dùng có thể cảm nhận được liệu có hoạt động liên tục sau TGE hay không, nhưng trên thực tế, không nhiều dự án có thể duy trì hoạt động sau khi niêm yết. Một mặt, điều này là do rất ít dự án có mô hình kinh doanh bền vững và thiết yếu, mặt khác, các nhóm dự án thường không chú trọng đủ đến hoạt động liên tục sau TGE. Một khi họ bước vào giai đoạn im lặng sau khi niêm yết, việc thu hút lại người dùng sau khi họ rời đi sẽ khó khăn và tốn kém hơn. Đây là lời cảnh báo của năm 2025, và cũng là vấn đề cần được giải quyết trong năm 2026.
Vấn đề sâu xa hơn là sự thiếu kết nối về văn hóa: nhiều dự án tạo ra những con số ấn tượng trước khi niêm yết nhưng lại bỏ qua nhu cầu về các biểu tượng văn hóa và tinh thần để duy trì sự đồng thuận lâu dài. Mối quan hệ giữa cộng đồng và đội ngũ sáng lập ngày càng trở thành sự hợp tác một chiều theo kiểu "làm việc – nhận phần thưởng – rồi rời đi". Các dự án tập trung mạnh vào dữ liệu nhưng thiếu nền tảng văn hóa vững chắc, hoặc thiếu sự đồng thuận của cộng đồng ngoài việc chỉ đơn giản là kiếm lợi nhuận từ các đợt airdrop rồi bán khống thị trường. Đồng thời, các dự án quá phụ thuộc vào KOL (người có ảnh hưởng), với ngày càng nhiều hoạt động được thiết kế riêng cho họ, khiến họ bị tách rời khỏi nhóm người dùng cốt lõi và biến cộng đồng từ những người tham gia thành những người ngoài cuộc. Khi các dự án chỉ quan tâm đến nhóm KOL, điều đó tạo ra cảm giác đối kháng với các nhà đầu tư nhỏ lẻ. Hơn nữa, KOC (Người tiêu dùng có ảnh hưởng) – nhóm cốt lõi trong cộng đồng tham gia lâu dài, sẵn sàng đóng góp thường xuyên và sẵn sàng lan truyền thông tin một cách tự phát – thường bị bỏ qua.
Tài liệu này (Báo cáo thường niên về Web3 Marketplace năm 2025) sẽ được cấu trúc theo ba cấp độ:
Tổng quan về các loại chiến dịch marketing tiêu biểu nhất năm 2025:Các hoạt động dựa trên nền tảng, các hoạt động dựa trên tiền gửi TVL (Tổng giá trị gia tăng), các hoạt động tham gia cộng đồng, và nhịp độ kể chuyện và quảng bá đơn giản hóa đều được phân tích, cùng với các cơ chế thúc đẩy và phương pháp khuếch đại tương ứng của chúng.
Tóm tắt sự thay đổi về tư duy giữa nhà phát triển dự án và người dùng vào năm 2025.Người dùng ngày càng coi trọng sự chắc chắn và lợi nhuận có thể đạt được, trong khi các nhóm dự án xem các hoạt động tiếp thị như những công cụ để thu hút thanh khoản, người dùng giao dịch và tạo đà trước khi niêm yết. Đồng thời, thời gian chú ý của mọi người ngày càng ngắn lại, sự suy giảm chất lượng sau TGE (Transfer-Generation Exchange) ngày càng gia tăng, và việc xây dựng văn hóa và cộng đồng đã bị đánh giá thấp trong một thời gian dài.
Triển vọng năm 2026:Các logic hoạt động này sẽ tiếp tục phát triển như thế nào, và những xu hướng và thách thức cốt lõi nào mà các nhóm dự án cần phải đối mặt?
Cảm ơn bạn đã đọc đến đây. Nếu bạn không phải là thành viên nhóm tiếp thị của dự án, bạn có thể bỏ qua phần này và chuyển thẳng đến Phần 3.
Tiếp thị một số dự án gây ấn tượng sâu sắc trong năm 2025.
Đối với các nhóm dự án, hành vi và tâm lý người dùng thay đổi hàng năm, cũng như luồng chú ý và các kênh phân phối. Do đó, trước khi thiết kế một chiến dịch tiếp thị chiến lược dài hạn, cần phải hiểu rõ ba điều. Thứ nhất, bạn muốn nhắm mục tiêu đến loại người dùng nào? Thứ hai, bạn có thể cung cấp cho họ những lợi ích gì? (Lý tưởng nhất là lợi ích này không nên liên quan đến việc bạn tự chi trả quá nhiều, mà nên được cung cấp bởi bên thứ ba). Jiayi trước đây đã giải thích cách thiết kế các chiến lược tiếp thị kinh doanh dài hạn cốt lõi "thu lợi từ nỗ lực của người dùng", bạn có thể đọc thêm bài viết đó. Thứ ba, người dùng sẽ tham gia vào các hoạt động của bạn một cách suôn sẻ như thế nào? Có lỗi nào có thể bị khai thác không? Và nghệ thuật cân bằng lợi ích của studio và các chỉ số nhiệm vụ hiện tại là gì?
2.1 Sử dụng lợi thế cốt lõi để đổi lấy lợi ích như các token mục tiêu nhằm chiếm lĩnh thị trường, một ví dụ điển hình là chiến thắng áp đảo của Binance Wallet trước OKX Wallet để giành vị trí dẫn đầu.
Ví điện tử, từng là công cụ thụ động, giờ đây đã trở thành cơ sở hạ tầng tiếp thị có khả năng mở rộng. @Binance Alpha là một ví dụ điển hình về nền tảng có khả năng phù hợp cao với động cơ của người dùng. Nó cũng đã vượt qua OKX Wallet và bỏ xa đối thủ nhờ các chiến lược tiếp thị dài hạn đã đề cập ở trên.
Binance Alpha đại diện cho một sự đổi mới mang tính đột phá thực sự trong lĩnh vực tiếp thị tiền điện tử. Thay đổi quan trọng nhất là ví điện tử đã được chuyển đổi từ một "công cụ lưu trữ tài sản" thành một "trung tâm khám phá dự án". Binance đã đặt cổng thông tin khám phá các dự án giai đoạn đầu trực tiếp trong @BinanceWallet. Người dùng không còn cần phải tìm kiếm các dự án mới trên các nền tảng bên ngoài; thay vào đó, họ có thể khám phá các dự án và kiếm phần thưởng trực tiếp trong ví của mình. Binance Alpha làm nổi bật các dự án có tiềm năng phát triển, và nếu một dự án hoạt động đủ tốt trên Alpha, nó có thể được xem xét để niêm yết trên thị trường giao dịch thông thường trong tương lai. Toàn bộ hệ thống tạo ra một vòng phản hồi tích cực:
Dự án hướng đến mục tiêu tăng độ phủ sóng và lưu lượng truy cập → người dùng tham gia và nhận phần thưởng → dự án thu hút được người dùng mới có tiềm năng cao → Binance đạt được mức sử dụng ví cao hơn và hoạt động giao dịch sôi động hơn.
Chìa khóa thành công của Binance Alpha nằm ở việc phần thưởng được trao cho những người dùng thực sự giao dịch, tạo ra thanh khoản và sẵn sàng theo đuổi các dự án mới. Thế mạnh của Binance nằm ở tính thanh khoản và lượng người dùng, và Alpha chỉ đơn giản là tận dụng những thế mạnh này để tạo ra một kênh phân phối hiệu quả hơn, đồng thời tiếp tục thu hẹp không gian tồn tại của các sàn giao dịch hạng hai và hạng ba.
Nhóm dự án đóng góp token như một phần chi phí → để đổi lấy sự tiếp cận và lưu lượng truy cập trên Binance, nhằm đảm bảo tính thanh khoản và việc niêm yết token trong tương lai.
Binance nhập người dùng vào ví của mình → sau đó người dùng tham gia vào các hoạt động giao dịch.
Người dùng giao dịch và hoàn thành nhiệm vụ → nhận phần thưởng → đồng thời đóng góp vào hoạt động giao dịch và thanh khoản cho dự án.
Binance hướng đến việc duy trì cấu trúc người dùng tạo ra các giao dịch trong Alpha. Khi dự án phát triển, cấu trúc người dùng thay đổi, vì vậy cần liên tục tối ưu hóa các cơ chế và hoạt động để cho phép những người dùng cung cấp giá trị cốt lõi cho dự án được hưởng lợi một cách thụ động.
2.2 Từ tiếp thị tập trung vào KOL đến việc nhấn mạnh xây dựng văn hóa cộng đồng tổng thể: Các chiến lược tiếp thị bằng giọng nói khác nhau từ Kaito đến Sahara
Trong nửa đầu năm 2025, một dự án đột phá, @KaitoAI, đã xuất hiện để giải quyết vấn đề thu hút sự chú ý của công chúng cho các nhóm dự án. Hầu hết các dự án bắt đầu sử dụng các hoạt động trên Kaito làm kênh tiếp thị chính. Tuy nhiên, cấu trúc khuyến khích của Kaito vốn dĩ ưu tiên những người có tầm ảnh hưởng lớn hơn, nhấn mạnh vào sự nổi bật và phần thưởng. Điều này dẫn đến một chiến lược tiếp thị cố định: các dự án tìm kiếm sự chú ý đã hợp tác với KOL (Người có ảnh hưởng chính), những người tạo ra nội dung, thu hút người dùng thông thường. Mặc dù điều này tạo ra sự chú ý ban đầu, nhưng sự tham gia của cộng đồng lại yếu, và ký ức chung về dự án thường bị coi là một chiến dịch quảng cáo do KOL dẫn dắt. Do đó, lưu lượng truy cập dự án chủ yếu được chuyển hướng đến nền tảng Kaito. Từ góc nhìn của Kaito, điều này chắc chắn là thành công, vì nó tuân thủ các nguyên tắc cốt lõi của thiết kế hoạt động chiến lược mà tôi đã nêu trước đó.
Sự chuyển dịch từ các nền tảng bên thứ ba sang các nền tảng tự sở hữu cho Nội dung do Người dùng Tạo ra (UGC) bắt đầu với việc khách hàng của XDO, @SaharaAI, tiến hành ICO trên @buidlpad. Điểm khởi đầu của Sahara đối với UGC là "thu hút cộng đồng tham gia, cho phép họ tham gia và hưởng lợi trước khi dự án ra mắt token." Các hoạt động UGC của Sahara không dựa vào việc tặng tiền, yêu cầu người dùng hoàn thành nhiệm vụ hoặc thiết lập các bảng xếp hạng khác nhau. Thay vào đó, họ giới thiệu một biểu tượng văn hóa rõ ràng đại diện cho cộng đồng và thương hiệu Sahara AI—linh vật Bitsy (đôi tai trong ảnh đại diện của tôi tượng trưng cho đôi tai to của Bitsy; chúng vô cùng dễ thương, và tôi vẫn sử dụng chúng). Điều này, kết hợp với thời điểm ICO của Sahara trên @buidlpad, đã khuyến khích những người truyền bá cộng đồng đủ điều kiện hơn để tham gia ICO sớm. Nhóm này không chỉ tập trung vào token miễn phí mà còn là một đối tượng mục tiêu đầy nhiệt huyết và tin tưởng vào dự án.
Bạn sẽ thấy nhiều người dùng không chỉ nộp bài tập mà còn thực sự thể hiện bản thân là thành viên của Sahara. Một số người tạo video bằng AI, một số vẽ tranh, một số viết tiểu thuyết dài kỳ, một số sản xuất nhạc quảng bá và quay video âm nhạc cho cộng đồng, và một số thậm chí còn viết nhật ký tay hàng ngày, ghi lại trải nghiệm của họ trong cộng đồng Sahara và lý do tại sao họ thích Bitsy và nhóm AI của Sahara. Khi người dùng sẵn lòng ghi lại câu chuyện của họ trong dự án bằng cách viết nhật ký, điều đó có nghĩa là họ đã biến dự án và cộng đồng trở thành một phần câu chuyện cuộc đời của chính họ.
Kết quả cũng khá ấn tượng.
Lần này, lực lượng chính trong các hoạt động UGC đã chuyển từ các KOL sang người dùng cộng đồng thông thường, với các KOC mà tôi đã đề cập ở trên đóng vai trò quan trọng. Nội dung UGC của Sahara AI không còn tập trung trong tay một số ít người, mà được cộng đồng tự sản xuất và lan truyền một cách tự phát.
Cộng đồng đã phát triển một ngôn ngữ chung, các biểu tượng chung và những kỷ niệm chung với nhóm Sahara AI. Linh vật Bitsy trở thành một meme và dấu hiệu nhận biết mà mọi người trong cộng đồng đều hiểu; mọi người biết đến Sahara AI chỉ bằng cách nhìn thấy con cáo tai to màu vàng. Chi phí thảo luận giảm đi, và tốc độ lan truyền thông tin tăng lên.
Dữ liệu thực tế thu được từ sự lan truyền của dư luận cộng đồng cho thấy chủ đề#AIforALLđã vươn lên vị trí thứ hai trong danh sách các chủ đề thịnh hành trên Twitter, và toàn bộ sự kiện đã thu hút 330.000 người dùng tham gia. Đợt phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO) của Sahara trên Buildlpad cũng vượt mục tiêu ban đầu tới 700%.
Có những trường hợp người dùng cố tình thổi phồng số liệu thống kê của họ. Tuy nhiên, phần thưởng cuối cùng là quyền tham gia ICO và việc nhóm phát triển tự tay sàng lọc nội dung của từng người tạo nội dung. Do đó, tỷ suất lợi nhuận đầu tư (ROI) cực kỳ cao, và nó dựa trên kết quả và sự đổi mới này.Sự kiện ICO UGC cũng được Buildlpad tiếp tục và trở thành một hoạt động thường xuyên..
Tuy nhiên, Sahara AI cũng có một điểm yếu: các hoạt động UGC của Sahara có thể khuấy động cộng đồng trên thị trường trong một tháng, nhưng việc thiếu sự duy trì văn hóa bền vững sau đó đã khiến đà phát triển giảm sút. Đây là vấn đề phổ biến của nhiều dự án; họ chỉ có thể nhóm lên ngọn lửa, chứ không thể duy trì nó. Mặc dù Sahara đã chứng minh cho thị trường thấy rằng văn hóa có thể giữ chân người dùng, nhưng chỉ có việc liên tục tạo ra nội dung văn hóa và quản lý cơ chế cộng đồng mới có thể trở thành một "tường lửa" vững chắc, đóng vai trò như một hào nước lâu dài. Sự liên tục về văn hóa sau TGE phải được tiếp tục, và thậm chí còn mạnh mẽ hơn nữa.
2.3 Khẩu hiệu đơn giản + kiểm soát nhịp điệu chính xác = tâm lý tích cực trước khi niêm yết; kiểm soát nhịp điệu tiếp thị cho các dự án kiểu Biển hiệu và Diều (Hướng đến B, sự tham gia cộng đồng yếu và các dự án mà sản phẩm khó nhận biết).
@sign, với khẩu hiệu "Sign Everything" (Ký kết mọi thứ), đã xây dựng một đế chế Web3 màu cam. Chiến lược của Sign tập trung vào việc mở rộng và củng cố cơ sở người dùng cốt lõi, sử dụng khẩu hiệu đơn giản nhất để "tẩy não" người dùng, khiến họ coi Sign như một dự án lớn. Điều quan trọng cần hiểu là, trên thị trường, Sign không thuộc loại dự án có thể nhanh chóng trở thành "ông vua" nhờ công nghệ hay câu chuyện sản phẩm. Người sáng lập @realyanxin từng nói: "Điều quan trọng là liệu chúng ta có thể có 100 người trong cộng đồng kiếm được bảy con số hay không." Ông cũng đề cập rằng sau TGE (Transfer of Granting Exchange), quỹ sẽ sử dụng token để hỗ trợ tinh thần khởi nghiệp nội bộ trong cộng đồng, về cơ bản giúp cộng đồng nhận ra rằng "theo dõi Sign có thể kiếm tiền; TGE không phải là kết thúc, mà là sự khởi đầu của giai đoạn tiếp theo."
Tôi nhớ hồi Sign đạt đỉnh cao về độ phổ biến, Yan Xin và tài khoản Twitter chính thức của cộng đồng Sign thường xuyên tương tác với người dùng, ưu tiên tương tác với những người có hồ sơ Twitter bao gồm yếu tố Sign. Điều này mang lại phản hồi rõ ràng cho người dùng: miễn là bạn tham gia tích cực, miễn là bạn là "một trong số chúng tôi", cuối cùng bạn sẽ được đội ngũ chính thức chú ý (xem biểu tượng). Được chú ý có thể giúp bạn trở thành một trong những thành viên cộng đồng giúp bạn kiếm tiền với Sign. Sự lan rộng của Sign giống như sự phát triển tự nhiên; mọi người cùng nhau làm những việc đơn giản, sau đó đội ngũ chính thức ghi nhận rộng rãi, cộng đồng chia sẻ các tweet và giúp đỡ lẫn nhau, người dùng tối ưu hóa và đóng gói tài khoản của họ, v.v., dần dần hình thành một chu kỳ tích cực, càng nhiều người dùng tham gia, họ càng dễ được chú ý và càng sẵn lòng tiếp tục tham gia.
Một ví dụ khác là @GoKiteAI, sử dụng các từ khóa tối giản và thời điểm chính xác để truyền tải giá trị dự án đến người dùng thông thường và nhanh chóng tạo sự hiểu biết trong cộng đồng. Kite, với tư cách là một blockchain công khai được xây dựng cho các khoản thanh toán trong kỷ nguyên AI và lấy công nghệ AI làm lợi thế cốt lõi, giải quyết mối lo ngại lớn nhất của các dự án dựa trên công nghệ: các nhóm dự án không giao tiếp theo cách thân thiện với người dùng, khiến người dùng không thể thấy được giá trị khác biệt của họ. Thêm vào đó, mặc dù các blockchain công khai tiền điện tử thời kỳ đầu sử dụng ngôn ngữ như vậy có thể làm tăng nỗi sợ bỏ lỡ (foxhoxia) của người dùng, nhưng thời đại đó đã qua lâu rồi.
Động thái ban đầu của Kite, bằng việc giới thiệu những cái tên như @PayPal Ventures và @generalcatalyst, đã giảm bớt sự không chắc chắn và tạo ra những điểm tựa đáng tin cậy ban đầu, cho phép người dùng đưa ra đánh giá thực tế: nếu ngay cả một gã khổng lồ như PayPal, ông vua của lĩnh vực thanh toán, cũng sẵn sàng đầu tư mạnh vào Kite như một canh bạc trên con đường thanh toán bằng AI, điều đó ít nhất cho thấy khả năng kỹ thuật của đội ngũ này đáng tin cậy, nguồn vốn dồi dào và tiềm năng trở thành người dẫn đầu được khuếch đại.
Bước đi quan trọng thứ hai là Kite AI đã điều chỉnh câu chuyện của mình sao cho phù hợp với các tiêu chuẩn thanh toán thống nhất mà ngành công nghiệp thanh toán AI đang hướng tới. Điều này giúp người dùng cộng đồng dễ dàng hiểu ngay những gì họ đang làm. Kite hiểu rõ rằng câu chuyện về Chuỗi Thanh toán AI vốn dĩ rất khó giải thích. Chỉ đơn giản giải thích "cách các tác nhân AI thanh toán và quyết toán..." sẽ không được hầu hết mọi người hiểu, hoặc họ cũng không có đủ kiên nhẫn hay sẵn lòng tìm hiểu. Do đó, Kite trước tiên đã thuyết phục người dùng rằng dự án đang đi đúng hướng. Tận dụng sự phổ biến của x402 và PayPal vào thời điểm đó, Kite đã liên tiếp công bố thông tin, nhấn mạnh sự hợp tác với x402 và khoản đầu tư từ Coinbase, cũng như tin tức tích cực về sự hợp tác với PayPal. Thông qua Coinbase, Kite đã thúc đẩy x402 trở thành một tiêu chuẩn phổ quát cho các khoản thanh toán dựa trên AI, và tìm kiếm các khách hàng tiềm năng trong tương lai từ các công ty lớn, tạo ra sự mong đợi trước khi ra mắt trực tuyến chính thức. Khi mọi người thấy Kite được liên kết với những cái tên này, họ tự nhiên đoán được và tin tưởng vào khả năng chiến lược của dự án.
Kite AI đã giảm đáng kể gánh nặng nhận thức cho người dùng. Cộng đồng không còn cần phải đọc các tài liệu chuyên ngành hay nghiên cứu các chi tiết kỹ thuật; chỉ cần lướt qua một vài bài báo là đủ để xây dựng niềm tin vào Kite AI.
2.4 Sự thay đổi trong thiết kế khai thác hành vi – Làm thế nào để chuyển đổi “Tính thanh khoản” thành “Sự tham gia”: Dự án Plasma và các dự án dựa trên phần thưởng khác
Năm 2025, các dự án lợi nhuận kiểu TVL bùng nổ, với nhiều hoạt động khóa token xuất hiện trên thị trường. Tuy nhiên, chỉ một số ít dự án thực sự chuyển đổi được thanh khoản thành sự tương tác và giữ chân người dùng. Những chiến dịch gửi tiền đạt hiệu quả vượt trội thường kết hợp việc đặt cọc với kỳ vọng phát hành token, hợp tác với các ông lớn về thanh khoản để nhanh chóng đạt được hiệu ứng FOMO (sợ bỏ lỡ cơ hội). Ví dụ, @Plasma và @zerobasezk ban đầu thu hút được lượng thanh khoản đáng kể thông qua các sự kiện của Binance, sau đó chuyển hướng lượng thanh khoản đó vào hệ sinh thái của riêng họ, tạo ra sự tương tác sâu rộng – đây chính là bản chất của thiết kế thị trường của họ. Hơn nữa, HODL của Buidlpad – một loạt các dự án cung cấp hạn ngạch ICO và định giá thấp hơn cho tiền gửi – cũng đạt được những kết quả đáng chú ý.
Chiến lược của Plasma nhằm thu hút người dùng bằng cách khuyến khích hoạt động giao dịch stablecoin bền vững trong hệ sinh thái của mình. Plasma đã hợp tác với Binance Earn để ra mắt sản phẩm lợi suất USDT trên chuỗi. Người dùng có thể nhận được airdrop $XPL bằng cách định kỳ khóa lượng USD₮ nắm giữ của họ trong Plasma. Thiết kế này không phải là sự kiện diễn ra một lần; mà dựa trên ảnh chụp nhanh hàng ngày cộng với cơ chế phần thưởng đặt cọc theo thời gian, trong đó thời gian nắm giữ càng lâu và khối lượng đặt cọc càng cao thì phần thưởng XPL cuối cùng càng lớn.
Vào thời điểm đó, thị trường tràn ngập các dự án TVL (Giới hạn Tổng Giá trị), nhiều dự án trong số đó đưa ra mức trợ cấp có vẻ "cao", nhưng vẫn được thiết kế để "ai vào sau cùng sẽ thắng". Tuy nhiên, Plasma sử dụng phương pháp tính theo thời gian – bạn gửi tiền càng sớm, thời gian gửi càng dài và số tiền bạn khóa càng nhiều, thì khoản đóng góp của bạn càng trở nên hữu hình, có thể định lượng và tính toán được. Điều này đã tạo ra sự thay đổi trong cấu trúc khuyến khích: Plasma xác định việc phân bổ dựa trên trọng số tích lũy của các khoản đóng góp bị khóa. Điều này cho phép các nhà đầu tư cá nhân thực sự cảm thấy rằng ngay cả khi gửi 10 USDT cũng có thể mang lại lợi nhuận tương đương với $XPL, làm giảm đáng kể rào cản gia nhập cho các nhà đầu tư nhỏ. Sự kết hợp giữa trợ cấp cao và TVL đã thu hút rất nhiều nhà đầu tư cá nhân.
Zerobase cũng là đơn vị đầu tiên thiết lập quan hệ đối tác với Binance Wallet, cho phép người dùng có điểm Alpha cao tham gia vào các đợt phân bổ ưu tiên thông qua Chương trình Booster. Thiết kế này trước tiên sử dụng cơ chế điểm và lưu lượng truy cập của sàn giao dịch để thu hút người dùng, sau đó tận dụng đóng góp điểm/hành vi giao dịch để thiết lập quyền phân bổ thực sự, cuối cùng mang lại tính thanh khoản cho hệ sinh thái của chính nó. Tương tự như Plasma ở trên, cả hai đều nhấn mạnh ngưỡng hành vi người dùng trong thiết kế hoạt động của mình.
Lưu ý: Bài viết này tập trung nhiều hơn vào hiệu quả của chiến dịch, nhưng việc phân phối quá nhiều phần thưởng airdrop chắc chắn sẽ có tác động nhất định đến thị trường thứ cấp. Ngành công nghiệp của chúng ta từ lâu đã bước vào giai đoạn mà cả việc thực thi và tạo lập thị trường đều quan trọng như nhau.
Cả thiết kế của Plasma và Zerobase đều chứng minh rằng:
Việc nắm bắt thanh khoản thông qua các điểm giao dịch là điều cốt yếu – hợp tác với các kênh có lưu lượng truy cập lớn như Binance là điều kiện tiên quyết để tham gia thị trường một cách bùng nổ.
Chuyển đổi giá trị giá trị của khách hàng/hành vi thành phần thưởng có thể tính toán được — thực sự liên kết công thức tính thưởng với đóng góp doanh thu.
Các chiến lược thị trường thứ cấp không thể bị bỏ qua – thiết kế khuyến khích giao dịch giao ngay của Plasma đảm bảo rằng tính thanh khoản không chỉ nằm trong dữ liệu bị khóa mà còn duy trì trong hệ sinh thái thị trường thực, tạo thành một chu kỳ giá trị mạnh mẽ hơn.
Một sự chuyển đổi chung trong tư duy của các nhà phát triển dự án và người dùng vào năm 2025
Thay đổi 1: Chỉ số KPI hoạt động đã chuyển từ định hướng "DAU" (Người dùng hoạt động hàng ngày) sang định hướng "đóng góp lợi nhuận dài hạn", tập trung vào các kịch bản doanh thu cốt lõi và các ưu đãi hành vi bền vững. Cách tiếp cận chỉ sử dụng trợ cấp để thu hút người dùng mà không đo lường lợi nhuận thu được đã lỗi thời.
Logic thị trường của "hàng tỷ đô la trợ cấp" trong vòng gọi vốn trước đó cực kỳ điên rồ. Các nhóm dự án đã thu hút người dùng bằng airdrop, trợ cấp và nhiệm vụ, khiến số người dùng hoạt động hàng ngày (DAU) trông rất ấn tượng. Kết quả là, chu kỳ chuỗi công khai gần đây cũng có một giai đoạn "thịnh vượng trên chuỗi" rõ rệt. Tuy nhiên, phần lớn hoạt động không tương ứng với kịch bản nhu cầu thực tế, chứ chưa nói đến doanh thu bền vững và khả năng giữ chân người dùng.
Do đó, vào năm 2025, thị trường lại nhận ra:
DAU không còn là mục tiêu nữa và không còn tự chứng minh được giá trị của nó.
Các mục tiêu của hoạt động này được dựa trực tiếp hơn vào các kịch bản lợi ích bền vững.
Sự thay đổi này được củng cố một cách cưỡng chế bởi các quy tắc nền tảng và cấu trúc hoạt động: ngoài logic chung trước đây về việc tích lũy Điểm Alpha được thiết kế dựa trên "số dư tài sản và hành vi giao dịch Alpha", điều này tương đương với việc neo giá trị của hoạt động vào việc thanh toán các dòng tài sản và giao dịch ban đầu.
Điều này cũng xuất hiện trong cấu trúc tăng trưởng của Perp DEX / FI dựa trên cá cược (như thị trường dự đoán). Cơ chế khuyến khích của hầu hết các dự án đều theo con đường "khối lượng giao dịch/tiền gửi → điểm → phần thưởng". Người dùng kiếm được điểm bằng cách gửi tiền hoặc bằng cách giao dịch liên tục. Cốt lõi của hoạt động là trao đổi giao dịch và sử dụng vốn để lấy quyền hoặc phần thưởng trong tương lai.
Trong khi đó, các phương pháp đánh giá từ phía người dùng cũng đang thay đổi: vì "thị trường tăng giá giả" được dự đoán trước đó đã không xảy ra vào năm 2025, nên những người tham gia đương nhiên ưu tiên "rủi ro chính" và "sự chắc chắn về lợi nhuận". Khi đánh giá các hoạt động vào năm 2025, người dùng thường xem xét trước tiên các yếu tố sau:
Vốn gốc có an toàn không (có bị lợi dụng bởi các hành vi gian lận không, có điều khoản ngầm nào không, và quá trình rút tiền có suôn sẻ không)?
Lợi nhuận có thể tính toán được không (có mức lợi nhuận tối thiểu được đảm bảo không, và khoản thanh toán có thể dự đoán được không)?
Sau khi ngừng trợ cấp, điều gì sẽ còn lại (khả năng giữ chân khách hàng, mô hình doanh thu, nhu cầu dài hạn)?
Mô hình "khai thác giao dịch" lần đầu tiên được giới thiệu cách đây bảy năm bởi một sàn giao dịch có tên Fcoin, nhanh chóng chiếm được thị phần lớn và thậm chí làm rung chuyển thị trường sàn giao dịch trong một thời gian ngắn. Tuy nhiên, nó đã sụp đổ do giao dịch gian lận tràn lan, dẫn đến phá sản và nhóm điều hành bỏ trốn. Khai thác giao dịch là một hoạt động chiếm lĩnh thị trường hiệu quả, nhưng rất ít dự án có thể thực hiện thành công và bền vững trong thời gian dài.
Thay đổi 2: Khả năng tập trung đã giảm sút, và các nhóm dự án cũng như người dùng đã rơi vào một vòng xoáy luẩn quẩn tập trung vào việc phát hành token nhanh chóng và kiếm tiền từ nó.
Trọng tâm là vấn đề này không chỉ là vấn đề của thế giới tiền điện tử, mà còn là một sự thay đổi cơ bản trong xã hội mà ai cũng có thể thấy: từ việc xem video dài với tốc độ gấp đôi đến việc quá lười để xem hết video ngắn; và từ việc đọc toàn bộ bài báo dài đến việc đọc chúng một cách ngắn gọn, giống như bài báo này.
Thị trường tiền điện tử là một mô hình thu nhỏ của thế giới thực, nơi đòn bẩy vốn và thời gian là tối quan trọng, do tốc độ cập nhật thông tin ngành nhanh chóng và vòng đời dự án ngắn. Điều này càng làm giảm sự chú ý dành cho các dự án đến mức cực độ, biến một dự án mới thành "dự án cũ" chỉ trong vòng hai tuần. Một sự đồng thuận ngầm đã hình thành giữa các nhóm dự án và người dùng: những ngày xung quanh TGE (trước TGE) thường là thời kỳ có tính thanh khoản cao nhất. Do đó, sự chú ý của mọi người đều tập trung vào cùng một thời điểm: các nhóm dự án theo dõi dữ liệu trước TGE, người dùng theo dõi việc rút tiền sau TGE, và các nền tảng theo dõi khối lượng giao dịch. Cuối cùng, toàn bộ ngành công nghiệp trở thành một cấu trúc "mất cân bằng" - cực kỳ đông đúc ở nửa đầu và rỗng ở nửa sau; nửa đầu dựa vào tiếp thị để thu hút sự chú ý của sàn giao dịch và đạt mục tiêu, trong khi nửa sau tạo ra lợi nhuận thông qua thị trường thứ cấp. Cách tiếp cận chính thống này chắc chắn dẫn đến sự sụp đổ của các altcoin.
Hậu quả là sau TGE (Transfer of Generation - sự kiện huy động vốn cộng đồng), mọi người nhanh chóng chuyển sang TGE tiếp theo, giai đoạn hậu TGE bị bỏ rơi một cách có hệ thống, các nhóm dự án thiếu động lực để vận hành lâu dài, và người dùng càng ít lý do để gắn bó. Thị trường dường như có các dự án mới mỗi ngày, nhưng đằng sau đó chỉ là sự luân chuyển thanh khoản hiện có giữa các nhóm khác nhau, trong khi những câu chuyện mới, sản phẩm mới và kịch bản mới thực sự có thể thúc đẩy sự chấp nhận rộng rãi lại khó phát triển hơn.
Đối với các nhóm dự án, việc duy trì mối quan hệ cộng đồng, giữ chân người dùng và phát triển mô hình kinh doanh tích cực cần được coi trọng ngang bằng, hoặc thậm chí quan trọng hơn, so với việc chỉ tập trung toàn bộ ngân sách vào TGE. Bởi vì một khi người dùng rời đi sau khi nền tảng được niêm yết, chi phí để thu hút họ quay lại là cực kỳ cao, đây chính là mối nguy hiểm tiềm ẩn lớn nhất mà tôi nhận thấy trong động thái thị trường năm 2025.
Thay đổi 3: Quy mô tổng thể của tiền điện tử đang tăng lên, nhưng niềm tin tâm linh ban đầu thu hút nhiều người đã phai nhạt – việc tập trung vào "giá trị token niêm yết" đã lấn át "ý nghĩa biểu tượng tâm linh".
Năm 2025, nỗ lực tiếp thị của nhiều dự án ngày càng giống với cách tiếp cận "kỹ thuật số" thuần túy: điểm số, bảng xếp hạng, nhiệm vụ và trợ cấp có thể được lên lịch hàng tuần, KPI có thể được xem xét hàng ngày và sự tăng trưởng có thể được phân tích bằng phương pháp phễu. Tuy nhiên, những người sáng lập ít nói về ước mơ của họ và ít sẵn lòng dành thời gian để giải thích rõ ràng "chúng tôi là ai, tại sao chúng tôi tồn tại và chúng tôi muốn giải quyết những nhu cầu nào". Cộng đồng và nhóm cũng có xu hướng hoạt động theo hai ngôn ngữ riêng biệt—nhóm chỉ chịu trách nhiệm đẩy dữ liệu lên, và cộng đồng chỉ chịu trách nhiệm hoàn thành nhiệm vụ và nhận phần thưởng.
Nếu thiếu một biểu tượng tinh thần, việc tham gia khó có thể củng cố thành cảm giác thuộc về. Đằng sau mỗi doanh nghiệp vĩ đại đều ẩn chứa một biểu tượng của cuộc cách mạng văn hóa. Blockchain, Bitcoin, Ethereum và Binance đều nợ sự thành công của mình nhờ vào sự đồng thuận văn hóa này. Nhưng ngày nay, con đường mà những cá nhân thành công này đã mở ra đang nhanh chóng bị các doanh nhân và thị trường lãng quên.
Đây cũng là một cạm bẫy phổ biến mà tôi thấy nhiều dự án mắc phải trong năm 2025: họ đã dành rất nhiều công sức ở giai đoạn đầu để xây dựng nhận thức và sự tham gia, nhưng lại thiếu một cơ chế và nhịp điệu bền vững. Sau khi hoàn thành một vòng, họ cho rằng "văn hóa đã được thiết lập" và sau đó để phần còn lại cho cộng đồng tự phát triển. Nhưng thực tế là văn hóa khác với dữ liệu.
Đây không phải là sự tăng trưởng đột biến một lần tự động tạo ra lãi kép; nó giống như "lao động lặp đi lặp lại" - bạn cần liên tục cung cấp cho cộng đồng lý do để tham gia, một biểu tượng có thể lặp lại và một kịch bản cho phép bạn củng cố bản sắc của mình. Lợi tức đầu tư (ROI) có thể không hấp dẫn ngay từ đầu, nhưng nhiều thứ phụ thuộc vào sự kiên trì và những phương pháp tưởng chừng như "không khôn ngoan" lại có thể tạo ra sức mạnh to lớn về lâu dài. Vâng, tôi muốn nhắc lại rằng Binance là sàn giao dịch đầu tiên đề xuất giải pháp "không khôn ngoan" là hoàn trả lợi nhuận cho người dùng sau cuộc đàn áp các sàn giao dịch của chính phủ Trung Quốc năm 2004. Điều này đã dẫn đến hàng trăm người dùng từ khắp nơi trên thế giới trở thành nhà đầu tư thiên thần của Binance trong tám năm, trở thành tia lửa cốt lõi cho quá trình quốc tế hóa của Binance.
Thay đổi 4: Quá phụ thuộc vào KOLs → mất kết nối với nhà đầu tư cá nhân; KOCs (Những người có tầm ảnh hưởng) đang bị bỏ qua.
Năm 2025, tôi thấy nhiều nhóm dự án nhầm lẫn giữa "thị trường" và "KOL".
Có vẻ như chỉ cần bạn thu hút được những người có tầm ảnh hưởng hàng đầu, làm ngập trang chủ đề và tạo ra sự chú ý, người dùng sẽ tự nhiên ở lại. Tuy nhiên, những người có ảnh hưởng (KOL), với tư cách là những tiếng nói quan trọng, có thể khuếch đại tiếng nói, nhưng điều đó không đồng nghĩa với việc xây dựng mối quan hệ; họ có thể khuấy động cảm xúc, nhưng điều đó không đảm bảo tạo ra sự đồng thuận. Khi một dự án chỉ phân bổ nguồn lực và lợi ích cho KOL, người dùng thông thường sẽ tự nhiên cảm thấy xa cách, thậm chí cảm thấy họ chỉ hiện diện thoáng qua, như dữ liệu hoặc như một phông nền. Một khi tâm lý này hình thành, hoạt động sẽ chuyển từ "kết nối mọi người" thành "tạo ra xung đột".
Cuộc thi giao dịch "Người vs Trí tuệ nhân tạo" gần đây của Aster là một ví dụ điển hình: sự kiện chính thức là một cuộc thi giao dịch được tài trợ theo "hạn ngạch", nghĩa là không phải tất cả người dùng đều có thể đăng ký và tham gia trực tiếp. Thay vào đó, người tham gia theo dõi một nhóm các chuyên gia đầu ngành (KOL) giao dịch, dẫn đến cảnh tượng nực cười nhưng không thể tránh khỏi khi ai đó dường như "kiếm được 10.000 đô la" rồi rời đi. Mặc dù những sự kiện như vậy chắc chắn rất mạnh mẽ về mặt lan truyền thông tin và dễ dàng tạo ra xung đột kịch tính, nhưng chúng cũng khuếch đại một vấn đề—khi sân khấu chính của một sự kiện chỉ thuộc về một số ít người được chọn, các nhà đầu tư nhỏ lẻ đương nhiên thiếu cảm giác tham gia, thường dẫn đến các cuộc thảo luận chỉ dựa trên sự quan tâm của "khán giả" chứ không phải những kết nối mạnh mẽ có liên quan đến chính người dùng.
Những người có ảnh hưởng (KOL) là một phần quan trọng của ngành công nghiệp này, nhưng giá trị của họ đã bị phóng đại đáng kể vào năm 2025. Nhiều dự án nhầm tưởng rằng tiếp thị chỉ đơn giản là phát triển KOL, bỏ qua thực tế rằng chìa khóa thực sự để thu hút lưu lượng truy cập công chúng là những người có ảnh hưởng trên mạng (KOC). KOC có thể không có độ phủ sóng lớn nhất, nhưng chắc chắn họ là những người ủng hộ, tổ chức và tham gia lâu dài ổn định nhất trong cộng đồng của họ, và thậm chí có thể thâm nhập vào các cộng đồng khác. Họ có thể duy trì động lực của một sự kiện thành hoạt động thường xuyên trong một khoảng thời gian dài, và có thể định hướng các cuộc thảo luận trở lại hướng tích cực khi các dự án gặp phải những biến động và nghi ngờ.
Những người có tầm ảnh hưởng (KOL) là những đại diện cộng đồng rất quan trọng. Tuy nhiên, các hoạt động phải ưu tiên người dùng, và sức ảnh hưởng của những người có tầm ảnh hưởng (KOC) không nên bị xem nhẹ. Họ cần được quản lý như những tài sản cốt lõi, và danh tính, con đường tham gia, cũng như các động lực vật chất và tinh thần lâu dài của họ cần được thể chế hóa.
Xu hướng và thách thức của ngành marketing năm 2026
Những giả định của tôi về xu hướng marketing năm 2026 dựa trên các tiền đề sau: một thị trường tăng trưởng mạnh mẽ do các doanh nghiệp nhà nước và các ông lớn tài chính truyền thống dẫn dắt sẽ khó thâm nhập vào thị trường hàng giả; sự chú ý sẽ ngày càng khan hiếm, và lợi tức đầu tư (ROI) của marketing chỉ tập trung vào lưu lượng truy cập công khai sẽ tiến gần đến mức âm; kỷ nguyên AI khiến các dự án khó tạo sự khác biệt thông qua công nghệ và sản phẩm, trong khi nội dung đồng nhất từ "ai cũng là người sáng tạo" trên các nền tảng như X sẽ dần khiến người dùng mất hứng thú; và các quy định cởi mở hơn sẽ thúc đẩy cạnh tranh giành sự chú ý trong cả lĩnh vực công cộng và tư nhân.
Dựa trên điều này, tôi tin rằng năm 2026 sẽ là năm quay trở lại với sự giản dị:
1. Thị trường sẽ tiếp tục cạnh tranh dựa trên mức trợ cấp trước khi phát điện TGE.
2. Vốn hóa thị trường thấp, sự tham gia tích cực của cộng đồng trước khi diễn ra sự kiện chuyển giao quyền lực (TGE), và các hoạt động tạo ra lợi nhuận và có thể lặp lại lâu dài đã trở thành chiến lược vận hành chủ đạo cho các dự án thành công.
3. Người dùng đạt được những kết quả đáng kể thông qua mô hình tin cậy dựa trên quan hệ đối tác và cách tiếp cận hợp tác (một mong muốn tuyệt vời, nhưng tôi tin rằng một số nhóm dự án sẽ nhận ra điều này).
4. Việc quản lý cộng đồng trong lĩnh vực riêng tư đang nhận được sự quan tâm trở lại.
Bài viết này chỉ nhằm mục đích chia sẻ với những ai mạo hiểm bước vào thị trường hỗn loạn này.
Trong một thị trường cạnh tranh khốc liệt và đầy biến động, việc trở thành kỳ lân tiếp theo là vô cùng khó khăn. Do đó, bài viết này kết thúc bằng việc chia sẻ một ví dụ từ Binance huyền thoại, với hy vọng mang lại một chút hy vọng thiết thực.
Chúng ta đừng quên rằng trong môi trường thị trường mà Binance được thành lập, người ta thường tin rằng việc tạo ra một sàn giao dịch tập trung khổng lồ tiếp theo là rất khó khăn; chúng ta cũng đừng quên rằng Binance cũng từng trải qua tình huống khó xử khi ra mắt sản phẩm nhưng lại không có người dùng:
Khi BNB lần đầu tiên ra mắt ICO vào tháng 7 năm 2017, họ đã phân bổ 50% giá trị cho đợt chào bán công khai với giá 20 triệu token. Bằng cách ban đầu cung cấp một lượng token đủ lớn cho các nhà đầu tư nhỏ lẻ, họ được khuyến khích hành động như những "cổ đông" và theo dõi đội ngũ dự án (mở cửa thấp và tăng giá cao). Như chúng ta thấy, Binance đã không làm thất vọng. Chỉ trong vài năm, ngoài việc củng cố vị thế là sàn giao dịch hàng đầu, BNB đã đền đáp các nhà đầu tư bằng mức tăng giá gấp nhiều nghìn lần.
Binance đã chinh phục thị trường bằng cách giành được lòng tin của người dùng và sở hữu khả năng phù hợp sản phẩm-thị trường (PMF) mạnh mẽ. Trong đợt trấn áp các sàn giao dịch Trung Quốc năm 2017, Binance đã nhanh chóng chuyển trọng tâm hoạt động sang thị trường nước ngoài, lựa chọn mua lại token với giá cao trong bối cảnh thị trường hoảng loạn nghiêm trọng và khi hầu hết các dự án đều chọn phương án RUG (Rugging). Đây là nguồn gốc của cộng đồng nhà đầu tư thiên thần toàn cầu của Binance - một sức mạnh giống như tôn giáo mà các nhóm dự án không thể bắt chước. Từ đó, Binance trở thành niềm tin của họ. Từ đó, Binance bắt đầu thâm nhập nhanh chóng vào các thị trường địa phương thông qua các nhà đầu tư thiên thần trên toàn thế giới. Binance đã chuyển mình từ một "sàn giao dịch Trung Quốc" thành một sàn giao dịch toàn cầu.
Hai nhà đồng sáng lập, @cz_binance và @heyibinance, không hề có gánh nặng nào trong hành trình khởi nghiệp và rất rõ ràng rằng trở thành KOL (người có ảnh hưởng) là hình thức tiếp thị hiệu quả nhất về mặt chi phí. Họ thường xuyên lên tiếng trên mạng xã hội, duy trì sự hiện diện và giao tiếp cao, kết hợp với các cuộc trao đổi chuyên sâu với cộng đồng thông qua các buổi Hỏi đáp (AMA), thực sự quản lý cả lưu lượng truy cập công khai và riêng tư (đầu tư thiên thần).
Binance đã hoạt động được tám năm, và tôi vẫn tin rằng cuộc khủng hoảng niềm tin lớn nhất của nó bắt nguồn từ vụ tấn công mạng quy mô lớn của Triều Tiên. CZ ngay lập tức đã giải quyết vấn đề với thị trường bằng một buổi hỏi đáp trực tuyến (AMA), và SAFU (An toàn, Tuân thủ, Không hành động) đã trở thành một dấu ấn văn hóa. Ví dụ điển hình về quản lý khủng hoảng này là điều mà nhiều dự án vẫn chưa làm chủ được. Hoạt động thị trường đôi khi vô cùng đơn giản: vấn đề không phải là biết cách làm, mà là có nên làm hay không. Tôi đã đưa ra rất nhiều lời khuyên hiệu quả cho nhiều dự án. Thật không may, những dự án cuối cùng thất bại đều do thiếu can đảm và quyết đoán.
Sự vươn lên của Binance trở thành sàn giao dịch lớn nhất thế giới và sự tăng trưởng của BNB đang cùng củng cố lẫn nhau, tạo thành một vòng xoáy tích cực. Câu chuyện của BNB không chỉ đơn thuần là "thành công nhờ giá coin tăng", mà còn là việc chuyển đổi từ "nắm giữ" sang "sử dụng": giảm phí giao dịch, chi tiêu và lợi ích trên nền tảng, cùng với kỳ vọng lợi nhuận rõ ràng cho người nắm giữ, dẫn đến sự trỗi dậy của BNB Chain Gas trở thành một token mạnh mẽ trên thị trường chính thống. Những cơ chế này khiến token không chỉ là một công cụ giao dịch; chúng tận dụng hiệu ứng tài sản của BNB để thu hút người dùng mới, nuôi dưỡng và giữ chân những người ủng hộ trung thành, và sau đó thu hút hành vi người dùng trở lại hệ sinh thái của nền tảng. Nền tảng càng mạnh, token càng có nhiều trường hợp sử dụng, thì người dùng càng sẵn lòng nắm giữ, dẫn đến việc họ ngại bán BNB vì sợ bỏ lỡ cơ hội. Điều này đã biến nó thành một token chính thống. Nó cũng biến nhiều người ban đầu chỉ là người mua thành người dùng thường xuyên hơn, chuyển từ "mua" sang "sử dụng" và sau đó từ "sử dụng" sang "nắm giữ". Khi người nắm giữ liên tục nhận được lợi ích trong các kịch bản sử dụng, các giao dịch và dòng tiền của nền tảng sẽ dễ dàng được mở rộng hơn; Ngược lại, sức mạnh của nền tảng củng cố niềm tin của mọi người vào BNB — đây là điều tôi coi là một vòng xoáy tích cực tuyệt vời của "tăng trưởng sản phẩm ↔ giá trị token", thúc đẩy lẫn nhau.
