Tại sao chúng tôi tin tưởng vào Binance, tin tưởng vào BNB và cuộc sống tại Binance?

Rất lâu trước đây, khi mọi người nói về tiền điện tử, họ đều nghĩ rằng cái này chỉ là một nhận thức, chỉ là trò chơi chuyển giao.

Nhưng bạn có thật sự hiểu khái niệm tiền điện tử này không? Bạn đã nghiên cứu nghiêm túc về quá khứ và hiện tại của nó chưa? Bạn có biết về nền tảng Binance và #BNB #币安人生 không?

Không hiểu thì không có quyền phát ngôn, hãy xem qua những trải nghiệm của CZ và He Yi trong quá khứ!

$BNB

Thị trường tiền điện tử năm 2017 vẫn đang trong giai đoạn hoang dã, các sàn giao dịch đã tràn ngập khói thuốc. Zhao Changpeng (CZ) sau khi kết thúc nhiệm kỳ tại OKCoin, mang theo sự hiểu biết sâu sắc về ngành và niềm đam mê công nghệ, quyết tâm xây dựng một nền tảng giao dịch thực sự tập trung vào người dùng. Ông thường xuyên tương tác với một nhóm những người đam mê công nghệ đồng điệu trong phòng chat đêm khuya của cộng đồng tiền điện tử “Bong bóng” (Bubble), những đoạn mã chạy trên màn hình và ý tưởng giao dịch dần dần phác thảo hình dáng của Binance. Chính trong những cuộc trò chuyện trực tuyến thâu đêm suốt sáng này, CZ đã gặp He Yi - một nhà báo từng làm việc tại CCTV và Yixia Technology, nhờ vào khả năng nhạy bén với xu hướng thị trường, nhanh chóng trở thành thành viên cốt lõi của đội ngũ. Đội ngũ ban đầu chen chúc trong một văn phòng chưa đến trăm mét vuông ở Hồng Kông, vài chiếc bàn gập tạo thành chỗ ngồi tạm thời, âm thanh vo ve của máy chủ và tiếng gõ bàn phím hòa quyện thành bản giao hưởng khởi nghiệp. Việc thiếu thốn tài chính khiến họ phải tính toán chi li, ngay cả thiết bị văn phòng cũng chủ yếu được mua lại từ đồ cũ, nhưng ánh sáng lấp lánh trong mắt các thành viên trong đội đã chiếu sáng giấc mơ vĩ đại trong không gian đơn sơ này. Mỗi nhu cầu, mỗi lần phàn nàn mà người dùng đưa ra trong nhóm “Bong bóng” đều được CZ ghi chép lại bằng tay vào sổ tay, những phản hồi ấm áp này sau đó đã chuyển hóa thành động lực ban đầu cho sự phát triển sản phẩm của Binance.

1. Giai đoạn mở rộng: Huy động vốn, diễn thuyết và tích lũy người dùng

Con đường mở rộng của Binance bắt đầu từ một cuộc 'chiến đấu chớp nhoáng'. Vào mùa hè năm 2017, CZ mang theo bản white paper chưa hình thành, lăn lộn ở các quán cà phê và phòng họp tại Thượng Hải, Bắc Kinh, Singapore, giải thích mô hình đổi coin cho các nhà đầu tư tiềm năng. Khi đó, hầu hết các sàn giao dịch vẫn phụ thuộc vào cặp giao dịch tiền pháp định, trong khi Binance lại tập trung vào việc trao đổi trực tiếp giữa các loại tiền điện tử, chiến lược khác biệt này đã nhanh chóng thu hút sự chú ý của các tổ chức như Capital Gains và Node Capital, cuối cùng đã nhấn nút khởi động mở rộng với vòng tài trợ thiên thần 5 triệu đô la. Trong khi đó, He Yi đã bắt đầu hoạt động trên sân khấu hội nghị blockchain toàn cầu với tư cách là 'Nữ thần Binance', từ các diễn đàn công nghệ ở Seoul đến triển lãm ngành ở San Francisco, cô đã dùng những bài phát biểu chuyên nghiệp và đầy sức lôi cuốn để cấy ghép tư tưởng 'tốc độ Binance' và 'người dùng là trên hết' vào lòng mỗi người nghe. Mô hình 'huy động vốn + roadshow' này đã giúp Binance đạt được hơn 1 triệu người dùng chỉ trong 180 ngày kể từ khi ra mắt, đưa khối lượng giao dịch vào top 3 toàn cầu.

Thời điểm

Sự kiện quan trọng

Kết quả giai đoạn

Tháng 7 năm 2017

Hoàn thành vòng tài trợ thiên thần 5 triệu đô la

Đội ngũ cốt lõi đã được hình thành, kiến trúc công nghệ đã được xây dựng ban đầu

Ngày 1 tháng 9 năm 2017

Sàn giao dịch Binance chính thức ra mắt

Khối lượng giao dịch ngày đầu tiên vượt 1000 BTC, số lượng người dùng đạt 100,000+

Tháng 11 năm 2017

Khởi động hoạt động 'Hành trình toàn cầu blockchain'

Phủ sóng 12 quốc gia và 30 trường đại học, chiến lược trẻ hóa thương hiệu được triển khai

Tháng 1 năm 2018

Ra mắt nền tảng phát hành token Binance Launchpad

Dự án đầu tiên BTT huy động vốn hoàn thành trong 15 phút, mở đầu cho hệ sinh thái token nền tảng

Tháng 3 năm 2018

Thông báo thành lập quỹ blockchain trị giá 1 tỷ đô la

Mở rộng danh mục đầu tư đến các lĩnh vực ví, truyền thông, và mỏ

So với các đối thủ cạnh tranh cùng thời, chiến lược mở rộng của Binance tỏ ra linh hoạt hơn. Các sàn giao dịch lâu đời như Huobi, OKEx phụ thuộc vào người dùng hiện có và hoạt động địa phương, trong khi Binance đã chọn con đường 'tài sản nhẹ + toàn cầu hóa', triển khai máy chủ tại các nút phi tập trung để tránh rủi ro quy định tại một khu vực đơn lẻ; đồng thời ra mắt ứng dụng đa ngôn ngữ, hỗ trợ giao dịch hơn 140 loại tiền điện tử, cách tiếp cận 'rải lưới' này đã giúp họ chiếm ưu thế tại các thị trường mới nổi.

2. Giai đoạn trưởng thành: Từ 'không ai hỏi thăm' đến 'đột phá vĩ đại'

Tháng 1 năm 2018, Binance lần đầu tiên đứng đầu bảng xếp hạng sàn giao dịch toàn cầu với khối lượng giao dịch 3 tỷ đô la trong 24 giờ, con số này tương đương với tổng khối lượng giao dịch của Coinbase và Kraken vào thời điểm đó. Sự kiện mang tính cột mốc này là kết quả của việc giải quyết chính xác các điểm đau của ngành: mô hình 'giao dịch đồng tiền' sáng tạo đã giảm bớt rào cản gia nhập cho người dùng, trong khi cơ chế 'bỏ phiếu niêm yết token' đã cho phép cộng đồng tham gia vào quyết định phát triển nền tảng, tư duy quản trị phi tập trung này nổi bật so với hoạt động đóng kín của các tổ chức tài chính truyền thống. Dữ liệu cho thấy, vào năm 2019, số lượng người dùng Binance đã vượt 10 triệu, phủ sóng hơn 180 quốc gia và khu vực, token nền tảng BNB đã từ mức phát hành ban đầu 0,1 đô la tăng lên mức cao nhất 600 đô la, tăng hơn 6000 lần, xây dựng một bức tranh sinh thái hoàn chỉnh bao gồm giao dịch giao ngay, sản phẩm phái sinh, DeFi, NFT.

Năng lực cạnh tranh cốt lõi của Binance nằm ở triết lý sinh tồn 'nhanh chóng lặp lại'. Khi quy định toàn cầu ngày càng nghiêm ngặt vào năm 2019, Binance đã nhanh chóng ra mắt thương hiệu con tuân thủ Binance.US, đồng thời thông qua việc mua lại sàn giao dịch Nhật Bản Coincheck để có giấy phép địa phương; đối mặt với làn sóng DeFi, họ đã ra mắt nền tảng hợp đồng thông minh Binance Smart Chain (BSC) vào năm 2020, với phí Gas thấp và tính tương thích cao để thu hút các nhà phát triển, chỉ trong một năm đã ươm tạo ra các dự án hàng đầu như PancakeSwap, giá trị tổng khóa (TVL) đạt đỉnh vượt 30 tỷ đô la. Sự kết hợp giữa 'khả năng thích ứng với quy định + khả năng mở rộng sinh thái' này đã giúp họ luôn giữ vị trí hàng đầu trong các chu kỳ biến động của ngành. Tính đến năm 2023, hệ sinh thái Binance đã bao gồm 12 lĩnh vực kinh doanh như giao dịch, ví, blockchain công cộng, giáo dục, trở thành 'tàu sân bay' thực sự trong lĩnh vực tiền điện tử, quỹ đạo phát triển của họ chứng minh sự chuyển mình từ 'ý tưởng công nghệ trong phòng chat bong bóng' đến 'cơ sở hạ tầng tài chính toàn cầu'.

1. CZ và He Yi: Những nhân vật tinh thần của đội ngũ khởi nghiệp Binance

1. CZ: Từ kỹ thuật viên đến người dẫn đầu ngành

Zhao Changpeng (CZ) đã bắt đầu sự nghiệp của mình trong lĩnh vực công nghệ tài chính tại Montreal. Ông đã phát triển hệ thống giao dịch tần số cao tại Sở giao dịch chứng khoán Tokyo trong những năm đầu, trải nghiệm này đã giúp ông hiểu rõ những nút thắt về hiệu suất của thị trường tài chính truyền thống. Sau khi gia nhập Bloomberg vào năm 2005, phần mềm giao dịch mà ông thiết kế đã được các ngân hàng đầu tư Phố Wall áp dụng rộng rãi, sự tích lũy về hệ thống phân tán và giao dịch độ trễ thấp đã đặt nền móng cho việc tham gia ngành blockchain sau này. Năm 2013, một trải nghiệm tình cờ tiếp xúc với Bitcoin đã hoàn toàn thay đổi quỹ đạo nghề nghiệp của ông, ông đã bán bất động sản tại Thượng Hải và đầu tư toàn bộ vào tiền điện tử, quyết định 'all in' này đã trở thành một dấu ấn trong sự nghiệp khởi nghiệp của ông.

Trước khi thành lập Binance vào năm 2017, CZ đã có bốn năm kinh nghiệm sâu sắc trong ngành tiền điện tử. Ông đã từng giữ chức Giám đốc Kỹ thuật tại OKCoin và là người sáng lập Bijie Tech, công việc trước đó đã giúp ông hiểu rõ logic cốt lõi trong hoạt động của sàn giao dịch, trong khi công việc sau đã tích lũy kinh nghiệm quản lý đội ngũ. Bản chất của một kỹ thuật viên đã giúp ông thiết lập hướng đi chiến lược 'điều khiển bởi công nghệ' cho Binance từ những ngày đầu: engine khớp lệnh tự phát triển có thể xử lý 1,4 triệu đơn hàng mỗi giây, vượt xa các đối thủ cùng thời; thiết kế kiến trúc đa lớp sáng tạo đảm bảo hệ thống vẫn ổn định trong thời gian cao điểm lưu lượng. Sự theo đuổi chi tiết công nghệ này đã trở thành nền tảng cho sự gia tăng nhanh chóng của Binance.

Là người dẫn đầu trong ngành, tầm nhìn chiến lược của CZ thể hiện ở việc đánh giá chính xác các xu hướng. Năm 2018, ông đã vượt qua sự phản đối để ra mắt token nền tảng BNB, khởi xướng mô hình 'giao dịch là khai thác', làm cho BNB từ một công cụ giảm phí giao dịch đơn thuần trở thành token sinh thái; vào năm 2020, ông đã định vị sàn giao dịch phi tập trung (DEX), xây dựng đường tăng trưởng thứ hai trước khi nền tảng tập trung gặp áp lực từ quy định. Tầm ảnh hưởng của ông trong ngành đã được thể hiện qua 'hiệu ứng CZ' - tài khoản Twitter cá nhân của ông có hơn 7 triệu người theo dõi, mỗi tweet đều có thể gây ra biến động giá của các token liên quan; vào năm 2021, ông được tạp chí (Thời đại) bình chọn là 'Một trong 100 người có ảnh hưởng nhất thế giới', trở thành gương mặt đại diện cho ngành tiền điện tử.

2. He Yi: Vai trò then chốt trong việc xây dựng thương hiệu và kết nối người dùng

He Yi đã mang đến cho Binance sự ấm áp vượt qua các rào cản công nghệ. Trước khi gia nhập Binance, cô đã tích lũy được danh tiếng trong ngành với nhãn hiệu 'Nữ thần Bitcoin', và kinh nghiệm làm việc truyền thông đã giúp cô hiểu rõ mật mã truyền thông công chúng. Trong việc quảng bá thương hiệu, cô đã sáng tạo chuyển đổi các chủ đề công nghệ tài chính thành ngôn ngữ đại chúng: tại Diễn đàn Davos năm 2018, cô đã so sánh cách mạng công nghệ với 'Blockchain giống như Internet ngày xưa', cách diễn đạt cụ thể này đã nhanh chóng lên trang nhất của các phương tiện truyền thông tài chính chính thống; đối với nhóm người dùng trẻ tuổi, cô đã chủ động lên kế hoạch cho hoạt động 'Hành trình đến trường blockchain' của Binance, thông qua các cuộc thi esports, trò chơi sandbox blockchain và các hình thức khác, khiến khái niệm công nghệ trở nên dễ tiếp cận hơn.

Vận hành cộng đồng là một chiến trường khác của He Yi. Cô đã thiết lập mạng lưới tình nguyện viên toàn cầu 'Nữ thần Binance', phát triển người đứng đầu cộng đồng địa phương tại 180 quốc gia, đảm bảo phản hồi của người dùng được xử lý trong vòng 24 giờ. Khi Binance gặp sự kiện 'tấn công mạng' vào năm 2019, cô đã tự mình phát trực tiếp quá trình kiểm tra an toàn quỹ trên Telegram, sử dụng giao tiếp minh bạch để xoa dịu nỗi hoảng sợ của người dùng, sau sự kiện, tỷ lệ giữ chân người dùng của nền tảng lại tăng 15%. Sự khôn ngoan trong việc 'biến khủng hoảng thành cơ hội' này xuất phát từ khả năng nắm bắt tâm lý cộng đồng của cô - người dùng không chỉ cần công cụ giao dịch, mà còn cần một mối quan hệ đáng tin cậy.

Nhận thức thương hiệu của Binance trước và sau khi He Yi gia nhập có sự tương phản rõ rệt. Vào thời điểm ra mắt năm 2017, Binance chỉ là một trong những sàn giao dịch bình thường trong mắt công chúng; nhưng sau khi He Yi dẫn dắt nâng cấp thương hiệu vào năm 2018, thông qua hệ thống hình ảnh 'Binance đỏ', slogan hấp dẫn 'Binance, an toàn trong thế giới tiền điện tử', cùng với sự gắn kết sâu sắc giữa IP cá nhân của cô và thương hiệu nền tảng, đã giúp Binance tăng 300% lượng tìm kiếm thương hiệu chỉ trong nửa năm. Một nghiên cứu của bên thứ ba cho thấy, trong số người dùng tiền điện tử toàn cầu vào năm 2019, 72% cho rằng 'Binance' là thương hiệu sàn giao dịch thân thiện nhất, con số này vượt xa mức trung bình của ngành.

3. Hợp tác giữa hai người: Mô hình 'cặp đôi vàng' trong đội ngũ khởi nghiệp

· Tương hỗ chiến lược: CZ tập trung vào kiến trúc công nghệ và bố trí sinh thái lâu dài, He Yi phụ trách hiện thực hóa thị trường và cảm nhận của người dùng, hình thành một vòng lặp 'công nghệ nền tảng - thương hiệu bứt phá'. Ví dụ, khi Binance Smart Chain (BSC) ra mắt vào năm 2020, CZ đã dẫn dắt đội ngũ kỹ thuật vượt qua thách thức tương thích chuỗi, trong khi He Yi đồng thời khởi động 'Chương trình khuyến khích nhà phát triển', thông qua hackathon trực tuyến thu hút các nhà phát triển toàn cầu tham gia, giúp BSC hoàn thành khởi động sinh thái trong ba tháng.

· Phân công quyết định: Lựa chọn công nghệ quan trọng và chiến lược tuân thủ do CZ quyết định, trong khi tiếp thị thương hiệu và vận hành cộng đồng do He Yi hoàn toàn chịu trách nhiệm. Đối mặt với áp lực quy định từ nhiều quốc gia vào năm 2018, CZ đã chủ đạo thiết lập chiến lược 'vận hành phi tập trung', phân phối máy chủ tới các nút toàn cầu; He Yi đã dẫn dắt đội ngũ hoàn thành tài liệu giải thích tuân thủ bằng 11 ngôn ngữ trong vòng một tuần, đảm bảo người dùng hiểu logic điều chỉnh nền tảng.

· Khủng hoảng phối hợp: Cuộc khủng hoảng niềm tin ngành do sự sụp đổ của FTX vào năm 2022 đã buộc hai người họ phải khởi động cơ chế 'đáp ứng hai chiều': CZ đã sử dụng mạng xã hội để ổn định niềm tin thị trường, thông báo rằng Binance sẽ cung cấp quỹ phục hồi ngành trị giá 2 tỷ đô la; He Yi đã đứng ra thành lập 'Ủy ban minh bạch tài sản người dùng', công khai chứng minh quỹ dự trữ của nền tảng, sự kết hợp này 'bảo đảm công nghệ + xoa dịu cảm xúc' đã giúp Binance tăng trưởng ròng người dùng 2 triệu trong lúc khủng hoảng.

· Xây dựng văn hóa chung: Tư tưởng 'lặp lại nhanh như một công ty internet' mà CZ đề xuất hòa quyện sâu sắc với quan điểm 'người dùng là trên hết' mà He Yi thúc đẩy, tạo ra văn hóa độc đáo 'nhanh nhẹn + ấm áp' của Binance. Cuộc họp sáng của đội ngũ áp dụng mô hình 'bản tin công nghệ + tiếng nói người dùng' với hai chủ đề, đảm bảo rằng việc lặp lại sản phẩm luôn xoay quanh nhu cầu thực tế, mô hình hợp tác này trở thành bảo đảm tổ chức giúp Binance duy trì vị trí dẫn đầu trong ngành.

2. Bài học từ mô hình Binance: Tinh thần khởi nghiệp và tác động đến ngành

1. Các yếu tố thành công của Binance: Kiên trì, đổi mới và hướng tới người dùng

Sự trỗi dậy của Binance không phải là ngẫu nhiên, thành công của họ gắn liền với việc đánh giá chính xác xu hướng ngành. Năm 2017, khi đa số các sàn giao dịch mải mê với cạnh tranh tồn kho từ các cặp giao dịch tiền pháp định, Binance đã nhạy bén phát hiện ra nhu cầu giao dịch giữa các loại tiền điện tử, tiên phong ra mắt mô hình 'giao dịch đồng tiền', quyết định này đã giúp họ tránh khỏi các hạn chế quy định của kênh tiền pháp định, nhanh chóng thâm nhập vào thị trường toàn cầu. Khả năng nhận diện xu hướng này đã tiếp tục thể hiện trong các giai đoạn phát triển tiếp theo: năm 2019 họ đã bố trí giao dịch sản phẩm phái sinh, năm 2020 họ đã đẩy mạnh hệ sinh thái DeFi, năm 2021 họ khám phá lĩnh vực NFT, mỗi lần điều chỉnh chiến lược đều nhắm đúng thời điểm chu kỳ ngành.

Khả năng công nghệ nhanh chóng lặp lại tạo thành rào cản cốt lõi của Binance. Khác với quy trình cập nhật sản phẩm kéo dài của các tổ chức tài chính truyền thống, Binance đã thiết lập 'cơ chế phản hồi trong 72 giờ' - yêu cầu tính năng do người dùng đưa ra, đội ngũ kỹ thuật phải đưa ra nguyên mẫu giải pháp trong vòng 72 giờ. Năm 2018, để giải quyết vấn đề 'trễ giao dịch' mà người dùng phản hồi, đội ngũ kỹ thuật của Binance đã tối ưu hóa engine khớp lệnh liên tục trong 48 giờ, nâng công suất hệ thống từ 100,000 giao dịch mỗi giây lên 1,4 triệu giao dịch mỗi giây, tốc độ lặp lại công nghệ 'thắng nhanh' này đã khiến các đối thủ khó có thể theo kịp.

Triết lý vận hành hướng tới người dùng đã xuyên suốt trong sự phát triển của Binance. Giai đoạn đầu, họ thu thập nhu cầu của người dùng thông qua cộng đồng 'Bong bóng', giai đoạn giữa ra mắt 'bỏ phiếu niêm yết token' cho cộng đồng quyết định loại token mới, giai đoạn sau thiết lập 'Phòng thí nghiệm Binance' để ươm tạo các dự án cùng sáng tạo với người dùng, tạo thành vòng lặp tham gia hoàn chỉnh của người dùng. Dữ liệu cho thấy, 80% tính năng sản phẩm của Binance xuất phát từ phản hồi trực tiếp của người dùng, mô hình 'nhu cầu người dùng thúc đẩy sản phẩm' này đã giúp họ duy trì lợi thế khác biệt trong cạnh tranh đồng nhất. So với logic dịch vụ đơn chiều của các tổ chức tài chính truyền thống 'tôi cung cấp gì người dùng dùng nấy', mô hình vận hành tương tác 'tôi tạo ra cái người dùng cần' của Binance phù hợp hơn với kỳ vọng của người dùng trong thời đại số.

2. Tác động đến ngành tiền điện tử

Binance đã có những đóng góp đáng kể trong việc xây dựng tiêu chuẩn ngành. Năm 2018, họ đã dẫn dắt việc thiết lập (tiêu chuẩn ngành cho sàn giao dịch tiền điện tử), lần đầu tiên xác định rõ các quy chuẩn hoạt động cho lưu ký tài sản, KYC (xác minh danh tính), chống rửa tiền (AML), tiêu chuẩn này đã được hơn 30 sàn giao dịch trên toàn cầu áp dụng. Giải pháp lưu trữ phân lớp 'ví lạnh + ví nóng' mà họ đưa ra đã nâng cao hệ số an toàn tài sản lên 99,99%, trở thành mô hình bảo vệ tài sản phổ biến trong ngành. Trong quá trình hợp pháp hóa, Binance đã thiết lập cơ chế đối thoại với các cơ quan quản lý ở Nhật Bản, EU, Mỹ và các khu vực khác thông qua mô hình 'tuân thủ toàn cầu + vận hành địa phương', thúc đẩy nhiều quốc gia đưa giao dịch tiền điện tử vào sandbox quy định, nhằm giành không gian phát triển hợp pháp cho ngành.

Trong lĩnh vực xây dựng hệ sinh thái, Binance đã tạo ra một hệ sinh thái toàn chuỗi bao phủ 'giao dịch - đầu tư - ứng dụng'. Thông qua Launchpad, họ hỗ trợ các dự án blockchain huy động vốn, tính đến năm 2023 đã ươm tạo hơn 150 dự án, tổng số vốn huy động vượt 5 tỷ đô la; Binance Smart Chain (BSC) cung cấp môi trường phát triển với rào cản thấp cho các nhà phát triển, thu hút hơn 1000 DApp tham gia, tạo thành một hệ sinh thái tương đương với Ethereum. Sự kết hợp giữa 'nền tảng + sinh thái' này không chỉ nâng cao sức sống chung của ngành mà còn thúc đẩy tiền điện tử chuyển mình từ công cụ giao dịch sang phương tiện ứng dụng.

Sáng kiến đầu tiên

Thời gian ra mắt

Tác động đến ngành

Mô hình giao dịch đồng tiền

Ngày 1 tháng 9 năm 2017

Thúc đẩy giao dịch từ sự phụ thuộc vào tiền pháp định sang trao đổi trực tiếp giữa các loại tiền điện tử

Mô hình kinh tế token nền tảng

Tháng 10 năm 2017

Khởi xướng mô hình 'giao dịch là khai thác', tỷ lệ vốn hóa thị trường của token nền tảng tăng lên 15%

Sàn giao dịch phi tập trung (DEX)

Tháng 4 năm 2019

Dẫn dắt xu hướng phát triển hợp tác giữa giao dịch tập trung và phi tập trung

Quỹ từ thiện blockchain

Tháng 5 năm 2021

Thúc đẩy việc áp dụng quy mô của tiền điện tử trong lĩnh vực công ích

Quỹ phục hồi ngành

Tháng 11 năm 2022

Cung cấp hỗ trợ tài chính cho các dự án gặp khủng hoảng thanh khoản sau sự sụp đổ của FTX

Đối với các sàn giao dịch nhỏ và vừa, sự trỗi dậy của Binance vừa là một thách thức vừa là một tấm gương. Một mặt, mô hình mở rộng của họ 'chiến lược giá thấp + trợ cấp sinh thái' đã bóp nghẹt không gian tồn tại của các nền tảng nhỏ, làm giảm 40% số lượng sàn giao dịch toàn cầu trong giai đoạn 2018-2022; mặt khác, kiến trúc công nghệ và kinh nghiệm vận hành của Binance đã trở thành khuôn mẫu cho ngành, hơn 60% sàn giao dịch mới nổi đã áp dụng giải pháp công nghệ 'hệ sinh thái Binance', hình thành cấu trúc ngành 'đầu tàu dẫn dắt, nhỏ và vừa theo sau'.

3. Bài học cho các doanh nhân: Nhìn vào hành trình của Binance để thấy sự 'khó khăn và kiên trì' trong khởi nghiệp

Định vị chính xác là điều kiện tiên quyết đầu tiên cho sự thành công trong khởi nghiệp. Vào thời kỳ đầu của Binance, họ đã tránh xa sự cạnh tranh trực tiếp với Huobi và OKEx, chọn con đường 'giao dịch đồng tiền' này, mở cửa thị trường bằng chiến lược khác biệt. Điều này đã gợi ý cho các doanh nhân: trong thị trường đỏ, thay vì giết chóc trong thị trường hiện tại, hãy xây dựng lợi thế cạnh tranh thông qua các lĩnh vực chuyên sâu. Như CZ đã nói: 'Khởi nghiệp không phải là theo đuổi cơn gió, mà là tìm những góc chưa được bao phủ bởi cơn gió.'

Phản ứng linh hoạt với môi trường quy định là bài học bắt buộc cho khởi nghiệp toàn cầu. Sau khi Trung Quốc cấm giao dịch tiền điện tử vào năm 2017, Binance đã chuyển máy chủ ra nước ngoài trong vòng 48 giờ và duy trì hoạt động thông qua mô hình làm việc phân tán; đối mặt với cuộc điều tra của SEC Mỹ vào năm 2021, họ đã chủ động tách rời các hoạt động tại Mỹ để thành lập Binance.US. 'Khả năng thích ứng với quy định' này nhắc nhở các doanh nhân: tuân thủ không phải là câu hỏi lựa chọn, mà là vấn đề sinh tồn, cần xây dựng cơ chế 'cảnh báo chính sách - phản ứng nhanh - điều chỉnh địa phương'.

Sự gắn kết của đội ngũ là trụ cột chính để vượt qua các chu kỳ. Khi Binance đối mặt với nguy cơ đứt gãy chuỗi cung ứng trong giai đoạn khởi đầu, các thành viên cốt lõi đã tự nguyện giảm lương 50%, dùng tiết kiệm cá nhân để bù đắp khoảng trống vận hành; trong giai đoạn mùa đông ngành vào năm 2022, CZ đã dẫn đầu việc hủy bỏ thưởng cho các quản lý cấp cao, cùng nhân viên vượt qua khó khăn. Điều này chứng tỏ tầm quan trọng của 'sự đồng điệu về giá trị' trong đội ngũ khởi nghiệp - điều gắn kết con người hơn cả quyền sở hữu là tầm nhìn sự nghiệp chung và trách nhiệm trong khủng hoảng.

Khả năng học hỏi liên tục quyết định vòng đời doanh nghiệp. CZ đã chuyển từ tài chính truyền thống sang blockchain, He Yi chuyển từ truyền thông sang nhà truyền bá blockchain, các thành viên cốt lõi trong nhóm đều giữ thói quen đọc 10 báo cáo ngành mỗi tháng. 'Tốc độ lặp lại nhận thức' này gợi ý cho các doanh nhân: trong thời đại biến đổi công nghệ nhanh chóng, sức cạnh tranh cốt lõi của doanh nghiệp không phải là tài nguyên hiện có mà là khả năng học hỏi liên tục và chuyển đổi kiến thức thành hành động. Như một câu nói được truyền miệng trong nội bộ Binance: 'Trong ngành blockchain, không tiến hóa có nghĩa là cái chết.'

Chỉ khi bạn thực sự hiểu về quá khứ của họ thì bạn mới biết tại sao tôi tin tưởng vào nó!