Dawno temu, gdy wszyscy rozmawiali o kryptowalutach, myśleli, że to po prostu kwestia percepcji, jak gra w gorącego ziemniaka.

Czy naprawdę rozumiesz pojęcie kryptowalut? Czy badałeś je poważnie przez całe ich istnienie? Czy znasz platformę Binance i #BNB #币安人生 ?

Nie ma głosu bez zrozumienia, dobrze przyjrzyj się przeszłości tych ludzi, CZ i He Yi, oraz ich doświadczeniom!

$BNB

Rynek kryptowalut w 2017 roku był jeszcze w dzikim stanie, tor giełdowy był już pełen dymu. Zhao Changpeng (CZ) po zakończeniu pracy w OKCoin, z dogłębnym wglądem w branżę i technologiczną obsesją, postanowił stworzyć prawdziwą platformę handlową skoncentrowaną na użytkownikach. W późnonocnym czacie społeczności kryptowalutowej 'Bubble', często interagował z grupą podobnie myślących entuzjastów technologii, a kod fragmentów i koncepcje handlowe przewijające się na ekranie stopniowo szkicowały zarys Binance. To właśnie w tych nocnych rozmowach online CZ poznał He Yi - osobę, która wcześniej pracowała w CCTV i Yixia Technology, szybko stając się kluczowym członkiem zespołu dzięki swojemu wyczuciu trendów rynkowych. Wczesny zespół mieścił się w biurze o powierzchni niecałych 100 metrów kwadratowych w Hongkongu, kilka składanych stołów tworzyło tymczasowe stanowiska, a dźwięk brzęczącego serwera i stukanie w klawiaturę splatały się w preludium do przedsiębiorczości. Ograniczenia finansowe zmusiły ich do oszczędnego gospodarowania, nawet sprzęt biurowy był w większości zakupiony z drugiej ręki, ale blask w oczach członków zespołu oświetlał wielkie marzenia w tym skromnym miejscu. Każda potrzeba i każde narzekanie użytkowników zgłoszone w grupie 'Bubble' były ręcznie zapisywane przez CZ w notatniku, a te ciepłe informacje zwrotne później przekształciły się w pierwotną siłę napędową iteracji produktów Binance.

1. Okres ekspansji: finansowanie, wystąpienia i gromadzenie użytkowników

Droga ekspansji Binance rozpoczęła się od „błyskawicznej wojny”. Latem 2017 roku CZ, z jeszcze niegotowym białym dokumentem, podróżował między kawiarniami i salami konferencyjnymi w Szanghaju, Pekinie i Singapurze, przedstawiając potencjalnym inwestorom innowacyjny model „handlu międzywalutowego”. Wówczas większość giełd nadal polegała na parach walut fiducjarnych, ale Binance jako pierwsza skupiła się na bezpośredniej wymianie między kryptowalutami, ta zróżnicowana strategia szybko przyciągnęła uwagę kapitału, takiego jak Delpha Capital i Node Capital, ostatecznie uruchamiając ekspansję dzięki finansowaniu rundy anielskiej w wysokości 5 milionów dolarów. W międzyczasie He Yi zaczęła aktywnie działać na globalnej scenie szczytów blockchain jako „pierwsza dama Binance”, od technicznych forów w Seulu po wystawy branżowe w San Francisco, jej profesjonalne i inspirujące wystąpienia zaszczepiały ideę „prędkości Binance” oraz „orientacji na użytkownika” w sercach każdego słuchacza. Ten model „finansowania + roadshow” pozwolił Binance osiągnąć ponad milion użytkowników w zaledwie 180 dni od uruchomienia, a wolumen transakcji znalazł się w pierwszej trójce na świecie.

Punkt czasowy

Kluczowe wydarzenie

Osiągnięcia etapowe

lipiec 2017

Zakończenie finansowania rundy anielskiej w wysokości 5 milionów dolarów

Zespół rdzeniowy został zbudowany, a architektura technologiczna została wstępnie zbudowana

1 września 2017

Giełda Binance oficjalnie uruchomiona

Wartość transakcji pierwszego dnia przekroczyła 1000 BTC, liczba użytkowników osiągnęła 100000+

listopad 2017

Rozpoczęcie „globalnej wycieczki po blockchainie na kampusie”

Pokrycie 12 krajów i 30 uczelni, realizacja strategii młodzieżowej marki

styczeń 2018

Uruchomienie platformy do wydawania tokenów Binance Launchpad

Pierwszy projekt BTT zebrał fundusze w ciągu 15 minut, otwierając ekosystem tokenów platformy

marzec 2018

Ogłoszenie utworzenia funduszu blockchainowego o wartości 1 miliarda dolarów

Ekspansja inwestycyjna w obszarze portfeli, mediów, kopalni i innych powiązanych dziedzin

W porównaniu do konkurentów z tego samego okresu, strategia ekspansji Binance wykazuje większą elastyczność. Starsze giełdy, takie jak Huobi i OKEx, polegają na stałych użytkownikach i lokalnych operacjach, podczas gdy Binance przyjmuje ścieżkę „lekkiego kapitału + globalizacji”, umieszczając serwery w zdecentralizowanych węzłach, aby uniknąć ryzyka regulacyjnego w jednym regionie; jednocześnie wprowadza aplikację w wielu językach, obsługując handel ponad 140 kryptowalutami, co wprowadza „szeroką sieć” w zakresie użytkowników, dając im przewagę na rynkach wschodzących.

2. Okres dojrzałości: od „nikt się tym nie interesuje” do przełomu „wielkich ambicji”

W styczniu 2018 roku Binance po raz pierwszy zajęło pierwsze miejsce w globalnym rankingu giełd, osiągając 24 godzinną wartość transakcji wynoszącą 3 miliardy dolarów, co odpowiadało sumie transakcji Coinbase i Kraken w tym czasie. Za tym kamieniem milowym kryje się precyzyjne rozwiązanie problemów branży: innowacyjny model „handlu międzywalutowego” obniżył próg wejścia dla użytkowników, a mechanizm „głosowania na tokeny” pozwolił społeczności uczestniczyć w podejmowaniu decyzji dotyczących rozwoju platformy, co w ostrym kontraście z zamkniętą operacją tradycyjnych instytucji finansowych. Dane pokazują, że w 2019 roku liczba użytkowników Binance przekroczyła 10 milionów, obejmując ponad 180 krajów i regionów, a token platformy BNB wzrósł z początkowej ceny emisji 0,1 USD do najwyższej 600 USD, co daje wzrost o ponad 6000 razy, tworząc kompletną mapę ekosystemu obejmującą handel spotowy, instrumenty pochodne, DeFi i NFT.

Kluczowa konkurencyjność Binance polega na jej filozofii przetrwania „szybkiej iteracji”. W 2019 roku, w obliczu zaostrzających się regulacji na całym świecie, Binance szybko wprowadził zgodny podmarkę Binance.US, jednocześnie nabywając licencję lokalną od japońskiej giełdy Coincheck; stawiając czoła fali DeFi, w 2020 roku uruchomił platformę smart kontraktów Binance Smart Chain (BSC), przyciągając deweloperów dzięki niskim opłatom Gas i wysokiej kompatybilności, w ciągu roku inkubując czołowe projekty, takie jak PancakeSwap, a wartość TVL (całkowita wartość zablokowana) przekroczyła 30 miliardów dolarów. Ta „zdolność adaptacji do regulacji + rozszerzalność ekosystemu” zapewniła jej stałe utrzymanie pozycji lidera w okresie cykli branżowych. Do 2023 roku ekosystem Binance obejmuje 12 głównych obszarów działalności, stając się prawdziwym „lotniskowcem” w dziedzinie kryptowalut, a jej ścieżka rozwoju potwierdza przekształcenie się z „technologicznego pomysłu z pokoju czatu Bubble” w „globalną infrastrukturę finansową”.

1. CZ i He Yi: dusze zespołu założycielskiego Binance

1. CZ: od technicznego geek'a do lidera branży

Kariera Zhao Changpeng (CZ) rozpoczęła się w branży fintech w Montrealu. Wcześniej rozwijał systemy handlu wysokich częstotliwości na Tokijskiej Giełdzie Papierów Wartościowych, co pozwoliło mu głęboko zrozumieć wąskie gardła efektywności tradycyjnych rynków finansowych. Po dołączeniu do Bloomberga w 2005 roku, zaprojektowane przez niego oprogramowanie handlowe zostało szeroko przyjęte przez banki inwestycyjne na Wall Street, a jego techniczne doświadczenie w zakresie systemów rozproszonych i handlu o niskiej latencji przygotowało grunt pod jego przyszłe zaangażowanie w branży blockchain. W 2013 roku przypadkowe zetknięcie z Bitcoinem całkowicie zmieniło jego ścieżkę kariery, sprzedając nieruchomości w Szanghaju i inwestując wszystkie środki w kryptowaluty, ta „decyzja all in” stała się przypisem jego kariery przedsiębiorczej.

Przed założeniem Binance w 2017 roku, CZ miał już czteroletnie doświadczenie w branży kryptowalut. Pełnił funkcję dyrektora technicznego w OKCoin, co pozwoliło mu zrozumieć kluczową logikę działania giełd, a jako założyciel Bijie Tech zdobył doświadczenie w zarządzaniu zespołem. Jego techniczne umiejętności sprawiły, że w początkowej fazie założenia Binance ustalił strategię „napędu technologicznego”: samodzielnie opracowany silnik dopasowywania mógł przetwarzać 1,4 miliona zamówień na sekundę, co znacznie przewyższało konkurencję; innowacyjna architektura wielowarstwowa zapewniała stabilność systemu nawet w szczytowych momentach obciążenia. Ta dążność do technicznych szczegółów stała się fundamentem szybkiego wzrostu Binance.

Jako lider branży, wizjonerska strategia CZ przejawia się w dokładnym osądzie trendów. W 2018 roku mimo sprzeciwu wprowadził token platformy BNB, wprowadzając model „handlu jako wydobycia”, dzięki czemu BNB ewoluował z narzędzia zniżkowego na opłaty transakcyjne do tokena ekosystemu; w 2020 roku zainwestował w zdecentralizowaną giełdę (DEX), budując drugą krzywą wzrostu w obliczu presji regulacyjnej na platformy scentralizowane. Jego wpływ w branży ujawnia się przez „efekt CZ” — jego osobisty konto na Twitterze ma ponad 7 milionów obserwujących, a każdy tweet może wpłynąć na wahania cen związanych tokenów; w 2021 roku został uznany przez magazyn (Time) za jedną ze „100 najbardziej wpływowych osób na świecie”, stając się reprezentacyjną twarzą branży kryptowalut.

2. He Yi: kluczowa postać w kształtowaniu marki i łączeniu użytkowników

He Yi wprowadziła do Binance markowy wymiar przełamywania barier technologicznych. Przed dołączeniem do Binance, zyskała popularność w branży dzięki etykietce „bogini Bitcoina”, a jej doświadczenie w mediach pozwoliło jej zrozumieć zasady komunikacji z publicznością. W promocji marki twórczo przekształcała tematykę fintech w język popularny: na forum w Davos w 2018 roku porównała blockchain do internetu sprzed lat, co szybko znalazło się na czołowych stronach głównych mediów finansowych; w odpowiedzi na młodą grupę użytkowników, zainicjowała „Binance Campus Tour”, organizując wydarzenia takie jak turnieje e-sportowe i gry blockchainowe, aby uczynić koncepcje technologiczne bardziej namacalnymi.

Zarządzanie społecznością to kolejna arena dla He Yi. Utworzyła globalną sieć wolontariuszy „Binance Goddess Group”, rozwijając lokalnych liderów społeczności w 180 krajach, aby zapewnić reakcję na opinie użytkowników w ciągu 24 godzin. W 2019 roku, gdy Binance napotkało problem „ataków hakerskich”, osobiście prowadziła transmisję na żywo na Telegramie, aby zweryfikować bezpieczeństwo funduszy, a po incydencie wskaźnik utrzymania użytkowników platformy wzrósł o 15%. Ta mądrość w zarządzaniu kryzysami wynika z jej precyzyjnego zrozumienia psychiki społeczności – użytkownicy potrzebują nie tylko narzędzi do handlu, ale także zaufanych relacji partnerskich.

Porównanie marki Binance przed i po dołączeniu He Yi jest wyraźne. Na początku w 2017 roku Binance była postrzegana jako zwykła giełda wśród wielu; jednak po kierowaniu przez He Yi modernizacją marki w 2018 roku, poprzez system wizualny „Binance Red”, „Binance Binance, bezpieczeństwo w kryptowalutach” oraz głębokie powiązanie jej osobistego IP z marką platformy, w ciągu pół roku wzrost liczby wyszukiwań marki wzrósł o 300%. Badania osób trzecich wykazały, że w 2019 roku 72% globalnych użytkowników kryptowalut uważało „Binance” za najbardziej przyjazną markę giełdową, co znacząco przewyższa średni poziom branżowy.

3. Współpraca dwóch osób: model „złotego duetu” w zespole przedsiębiorczym

· Uzupełnienie strategii: CZ koncentruje się na architekturze technologicznej i długoterminowym układzie ekosystemu, podczas gdy He Yi odpowiada za realizację na rynku i postrzeganie użytkowników, tworząc zamknięty cykl „technologiczna podstawa - rozpoznawalność marki”. Na przykład, gdy w 2020 roku wystartowała Binance Smart Chain (BSC), CZ prowadził zespół technologiczny, aby rozwiązać problem kompatybilności między łańcuchami, podczas gdy He Yi uruchomiła „program zachęt dla deweloperów”, aby przyciągnąć deweloperów z całego świata poprzez internetowe hackathony, co pozwoliło BSC na zakończenie zimnego uruchomienia ekosystemu w ciągu trzech miesięcy.

· Podział decyzji: kluczowe wybory technologiczne i strategie regulacyjne podejmowane są przez CZ, podczas gdy marketing i operacje społecznościowe są w pełni odpowiedzialne przez He Yi. W 2018 roku, w obliczu presji regulacyjnej w wielu krajach, CZ przewodniczył w ustanawianiu strategii „decentralizacji operacyjnej”, rozprzestrzeniając serwery na globalne węzły; He Yi z kolei prowadził zespół w ukończeniu dokumentów zgodności w 11 wersjach językowych w ciągu tygodnia, zapewniając użytkownikom zrozumienie logiki dostosowań platformy.

· Współpraca kryzysowa: W 2022 roku kryzys FTX wywołał kryzys zaufania w branży, a obaj uruchomili mechanizm „podwójnej reakcji”: CZ stabilizował zaufanie rynku przez media społecznościowe, ogłaszając, że Binance zaoferuje 2 miliardy dolarów funduszu na odbudowę branży; He Yi zainicjował utworzenie „Komitetu Przejrzystości Aktywów Użytkowników”, który na bieżąco publikował dowody na rezerwy platformy, a takie połączenie „technicznego zabezpieczenia i emocjonalnego wsparcia” pozwoliło Binance na wzrost liczby użytkowników o 2 miliony w czasie kryzysu.

· Wspólne budowanie kultury: szybka iteracja promowana przez CZ i koncepcja „użytkownik na pierwszym miejscu” wspierana przez He Yi głęboko się łączą, tworząc unikalną kulturę „zwinności i ciepła” w Binance. Poranne spotkania zespołu przyjmują podwójną tematykę „raport techniczny + głos użytkowników”, aby zapewnić, że iteracje produktów zawsze koncentrują się na rzeczywistych potrzebach, ten model współpracy stał się organizacyjnym wsparciem dla utrzymania pozycji lidera w branży.

2. Wnioski dotyczące modelu Binance: duch przedsiębiorczości i wpływ na branżę

1. Czynnik sukcesu Binance: wytrwałość, innowacje i orientacja na użytkownika

Wzrost Binance nie jest przypadkowy, jego sukces zakorzeniony jest w precyzyjnej analizie trendów branżowych. W 2017 roku, gdy większość giełd utknęła w konkurencji o transakcje fiducjarne, Binance dostrzegło błękitny ocean zapotrzebowania na handel między kryptowalutami, jako pierwsza wprowadziło model „handlu międzywalutowego”, ta decyzja pozwoliła im uniknąć ograniczeń regulacyjnych związanych z walutami fiducjarnymi i szybko wejść na rynek globalny. Ta zdolność do dostrzegania trendów ujawnia się w dalszym rozwoju: w 2019 roku przesunięcie w kierunku handlu instrumentami pochodnymi, w 2020 roku rozwój ekosystemu DeFi, w 2021 roku eksploracja obszaru NFT, każda strategia dostosowuje się do punktów cykli branżowych.

Szybka zdolność do iteracji technologicznej stanowi kluczową barierę dla Binance. W przeciwieństwie do długotrwałego procesu aktualizacji produktów w tradycyjnych instytucjach finansowych, Binance wprowadził mechanizm „72 godzinnej reakcji” — zespół techniczny musi przedstawić prototyp rozwiązania w ciągu 72 godzin od zgłoszenia funkcjonalnych potrzeb przez użytkowników. W 2018 roku, w odpowiedzi na skargi użytkowników dotyczące „opóźnień w handlu”, zespół techniczny Binance przez 48 godzin optymalizował silnik dopasowywania, zwiększając przepustowość systemu z 100000 transakcji na sekundę do 1400000, co pozwoliło na „szybkie zwycięstwo” w iteracji technologicznej, co sprawiło, że konkurenci nie mogli ich dogonić.

Orientacja na użytkownika w filozofii operacyjnej towarzyszyła rozwojowi Binance od zawsze. Na początku zbierali potrzeby użytkowników poprzez społeczność „Pobubble”, w średnim okresie wprowadzili „głosowanie na tokeny”, aby społeczność decydowała o wprowadzeniu nowych tokenów, a w późniejszym etapie stworzyli „laboratorium Binance”, aby inkubować projekty współtworzone przez użytkowników, tworząc zamknięty cykl uczestnictwa użytkowników. Dane pokazują, że 80% funkcji produktów Binance pochodzi bezpośrednio z opinii użytkowników, a ten model „odwrotnego napędu produktów przez potrzeby użytkowników” pozwala im zachować przewagę w różnorodnej konkurencji. W przeciwieństwie do jednostronnej logiki usług tradycyjnych instytucji finansowych „oferuję to, co użytkownik potrzebuje”, interaktywna operacja Binance „tworzę to, czego potrzebuje użytkownik” lepiej odpowiada oczekiwaniom użytkowników w erze cyfrowej.

2. Wpływ na przemysł kryptowalut

Binance przyczyniło się znacząco do budowy standardów w branży. W 2018 roku wiodło prace nad ustanowieniem (standardów branżowych dla giełd kryptowalut), po raz pierwszy określając normy operacyjne dla przechowywania aktywów, KYC (weryfikacja tożsamości) i przeciwdziałania praniu pieniędzy (AML), które zostały przyjęte przez ponad 30 giełd na całym świecie. Wprowadzony przez nich podział na „portfele zimne + portfele gorące” podniósł współczynnik bezpieczeństwa aktywów do 99,99%, stając się uniwersalnym wzorem ochrony aktywów w branży. W procesie regulacyjnym Binance wprowadziło model „globalnej zgodności + lokalnej operacji”, nawiązało dialog z organami regulacyjnymi w Japonii, Unii Europejskiej, USA i innych regionach, aby zachęcić wiele krajów do włączenia handlu kryptowalutami do regulacyjnych piaskownic, walcząc o legalną przestrzeń dla rozwoju branży.

W zakresie budowy ekosystemu, Binance stworzyło pełen łańcuch ekosystemu obejmujący „handel - inwestycje - aplikacje”. Dzięki Launchpad wspiera projekty blockchainowe w finansowaniu, do 2023 roku inkubując ponad 150 projektów, z całkowitym finansowaniem przekraczającym 5 miliardów dolarów; Binance Smart Chain (BSC) zapewnia deweloperom niskoprogowe środowisko deweloperskie, przyciągając ponad 1000 DApp, tworząc ekosystem, który może konkurować z Ethereum. Ta podwójna dynamika „platformy + ekosystemu” nie tylko zwiększa ogólną żywotność branży, ale także przyspiesza ewolucję kryptowalut z narzędzi handlowych w kierunku aplikacji.

Innowacyjne działania

Czas wprowadzenia

Wpływ na branżę

Model handlu międzywalutowego

wrzesień 2017

Zachęcanie giełdy do przejścia od zależności od walut fiducjarnych do bezpośredniej wymiany między kryptowalutami

Model ekonomiczny tokena platformy

październik 2017

Wprowadzenie modelu „handlu jako wydobycia”, udział wartości rynkowej tokenów platformy wzrósł do 15%

Zdecentralizowana giełda (DEX)

kwiecień 2019

Prowadzenie współpracy między centralizowanym a zdecentralizowanym handlem

Fundacja charytatywna blockchain

maj 2021

Zachęcanie do skalowania zastosowania kryptowalut w obszarze działalności charytatywnej

Fundusz odbudowy branży

listopad 2022

Wsparcie finansowe dla projektów, które znalazły się w kryzysie płynności po upadku FTX

Dla małych i średnich giełd, wzrost Binance stanowi zarówno wyzwanie, jak i wzór. Z jednej strony, ich strategia ekspansji „niskich cen i dotacji ekosystemu” ograniczyła przestrzeń do życia dla małych platform, a liczba giełd na świecie spadła o 40% w latach 2018-2022; z drugiej strony, architektura technologiczna i doświadczenie operacyjne Binance stały się wzorem dla branży, a ponad 60% nowych giełd wykorzystuje rozwiązania technologiczne „systemu Binance”, tworząc strukturę „liderzy - podążający”.

3. Wnioski dla przedsiębiorców: z historii Binance wynika, że przedsiębiorczość to „trudności i wytrwałość”

Dokładne pozycjonowanie jest kluczowym warunkiem sukcesu w przedsiębiorczości. Na początku istnienia Binance unikał bezpośredniej konkurencji z Huobi i OKEx, wybierając niszę „handlu międzywalutowego”, aby otworzyć rynek dzięki strategii zróżnicowanej. To inspiruje przedsiębiorców: w rynku czerwonym, lepiej jest skupić się na głębokim rozwoju w obszarze pionowym, niż walczyć o udział w rynku. Jak powiedział CZ: „Przedsiębiorczość to nie gonić za modą, ale szukać nieodkrytych zakątków.”

Elastyczne dostosowanie się do regulacji jest obowiązkowym kursem dla globalnych przedsiębiorców. Po zakazie handlu kryptowalutami w Chinach w 2017 roku, Binance w ciągu 48 godzin przeniosło serwery za granicę i utrzymało działalność dzięki pracy zdalnej; w 2021 roku, w obliczu dochodzenia SEC w USA, dobrowolnie wydzieliło działalność w USA, tworząc Binance.US. Ta „zdolność adaptacji do regulacji” przypomina przedsiębiorcom: zgodność to nie pytanie wyboru, lecz kwestia przetrwania, którą należy budować „mechanizmem ostrzegania przed polityką - szybką reakcją - lokalnymi dostosowaniami”.

Klejenie zespołu jest kluczowym wsparciem w trudnych czasach. W okresie początkowym Binance, gdy napotkało ryzyko zerwania łańcucha finansowego, kluczowi członkowie zespołu dobrowolnie obniżyli pensje o 50%, aby zaspokoić operacyjne braki. W trudnym czasie branży w 2022 roku CZ osobiście zrezygnował z premii dla kierownictwa, aby wspierać pracowników. Potwierdza to ważność „przypadkowej wspólnoty wartości” w zespole przedsiębiorczym – to, co bardziej wiąże ludzi niż akcje, to wspólna wizja przedsięwzięcia i odpowiedzialność w obliczu kryzysu.

Zdolność do ciągłego uczenia się decyduje o cyklu życia przedsiębiorstwa. CZ przeszedł z tradycyjnych finansów do blockchaina, a He Yi przekształcił się z mediów w ewangelistę blockchaina, kluczowi członkowie zespołu regularnie czytają 10 raportów branżowych miesięcznie. Ta „prędkość iteracji poznawczej” inspiruje przedsiębiorców: w czasach przyspieszającej zmiany technologicznej, kluczowa konkurencyjność przedsiębiorstwa nie polega na istniejących zasobach, ale na ciągłym uczeniu się i umiejętności przekształcania wiedzy w działanie. Jak mawia się wewnątrz Binance: „W branży blockchain brak ewolucji to śmierć.”

Tylko wtedy, gdy naprawdę poznasz ich przeszłość, zrozumiesz, dlaczego w to wierzę!