Erano ubriachi in un bar, ma senza saperlo, una brasiliana gli dà un'idea di business che porterà loro 2 miliardi di dollari.
Ecco la storia caotica dei primi giorni di Vita Coco.
Tutto inizia all'inizio degli anni 2000, a New York.
Mike Kirban e Ira Liran escono a bere un drink.
Nessun piano aziendale.
Nessuna ambizione imprenditoriale quella sera.
Solo una conversazione banale.
Discutono con due donne brasiliane.
Tra una risata e l'altra, uno lancia una frase innocua:
«Mi manca l'acqua di cocco.»
Per loro, suona strano.
Acqua di cocco?
È una bevanda questa?
In Brasile, è molto popolare.
Bambini, sportivi, famiglie... tutti la bevono.
Ma negli Stati Uniti...
Nessuno ne parla.
Nessuno la vende.
La mattina dopo, la serata è sfocata.
Ma un'idea resta.
Non l'incontro.
La bevanda.
Perché qualcosa di così banale altrove è totalmente assente qui?
Scavano.
Scoprono che l'acqua di cocco idrata meglio di molte bibite.
Che contiene naturalmente elettroliti.
E che è consumata da generazioni nei paesi tropicali.
Allora fanno una scommessa strana.
Senza fabbrica.
Senza investitori.
Senza alcuna esperienza nella bevanda.
Partono per il Brasile.
Visitano le piantagioni.
Imparano tutto sul posto.
Spesso si piantano.
Ma continuano comunque.
Quando tornano, nessuno ci crede.
I distributori ridono.
I negozi rifiutano.
« Nessuno berrà questa roba qui. »
Ma insistono.
Distribuiscono campioni nelle palestre.
In studi di yoga.
O per maratone.
E piano piano...
La gente ama.
Poi ne chiedono ancora.
Nello stesso momento, gli americani cominciano a rinunciare alle bibite.
Vogliono qualcosa di “più pulito”.
Il tempismo è perfetto.
I giganti cercano di parassitarli.
Coca-Cola lancia la sua versione.
Anche Pepsi.
Ma Vita Coco ha già un vantaggio.
Il marchio.
La storia.
La credibilità.
Celebrità ne sono interessate, anche Madonna diventa investitrice.
La bevanda diventa di tendenza.
Poi diventa un'abitudine.
Oggi, Vita Coco è venduto in più di 30 paesi.
Il marchio vale più di 2 miliardi di dollari.
E domina ancora il mercato mondiale dell'acqua di cocco.
Tutto questo... grazie a una frase lanciata in un bar.
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