Ieri sera, mentre facevo il compito per i creatori su Binance, ho visto un sacco di gente calcolare punti, segnare momenti, aspettare airdrop. All'inizio non ci ho fatto caso—airdrops, non è solo quello, prendi e vai.
Ma mentre scorrevo, ho notato qualcosa di strano: questa è già la $ROBO seconda volta che ci sono airdrop su Binance #Alpha .
La prima volta è il 27 febbraio, soglia 245 punti, 888 ROBO. La seconda volta è il 3 marzo, soglia 240 punti, 600 ROBO. Meno di una settimana, lo stesso progetto, due turni di airdrop consecutivi.
Alcuni dicono che è un beneficio, altri dicono che è generoso da parte del progetto. Ho riflettuto per tre giorni e sono giunto a una conclusione: non è un beneficio, è "lock customer".
Due airdrop nascondono la stessa logica.
Iniziamo a tirare su una tabella per vedere i dati:
In apparenza, la soglia del secondo round è stata abbassata di 5 punti e le ricompense sono diminuite di 288 monete. Ma il meccanismo centrale è esattamente lo stesso: primo arrivato, primo servito, diminuzione dinamica dei punti, conferma di 24 ore, consumo di punti.
In cosa consiste questa progettazione? Consiste nel non essere “distribuire soldi”, ma “selezionare”.
Gioco di soglia: filtrare i passanti, mantenere i veri fan.
Primo round di airdrop, 245 punti. Che concetto ha questo punteggio? Devi lavorare onestamente nell'ecosistema di Binance per accumularlo. Non è qualcosa che un passante può ottenere semplicemente registrandosi.
Secondo round di airdrop, 240 punti. Sembra che sia sceso di 5 punti, ma c'è ancora una soglia. Inoltre, il meccanismo di diminuzione dinamica dei punti farà sì che la soglia continui a diminuire—se nessuno lo richiede, ogni 5 minuti diminuisce di 5 punti, e alla fine potrebbe scendere sotto i 200 punti.
Com'è simile a qualcosa? Come fare la fila davanti a un negozio di lusso. Non tutti possono entrare, ma se lo desideri davvero, aspettare un po' di più può farti entrare.
La chiave è consumare 15 punti. Non è una questione di ricevere senza pagare, devi “pagare” per riceverlo. 15 punti non sono molti, né pochi—per i veterani che hanno accumulato centinaia di punti, è accessibile; per coloro che entrano con esattamente 240 punti, diventa un “costo sommerso”.
Hai speso punti, quindi è più probabile che tu rimanga a vedere cosa sta facendo questo progetto.
Il triplo significato di “lock customers”.
La mia comprensione del “lock customers” si divide in tre livelli:
Primo livello, bloccare i punti. Dopo due round di airdrop, ogni partecipante deve consumare almeno 30 punti. Questi punti sono accumulati completando compiti, interagendo, accumulando denaro reale. Se li consumi, sei “bloccato” nell'ecosistema di Binance—vuoi andare a giocare da un'altra parte? I punti sono finiti, ricomincia da capo.
Secondo livello, bloccare il tempo. La finestra di conferma di 24 ore non è per farti esitare all'infinito. Devi tenere d'occhio, confermare, agire. Seguendo questo processo, la tua attenzione su ROBO è già stata occupata per decine di minuti. In psicologia si chiama “effetto investimento”—le cose su cui investi tempo tendi a possederle di più.
Il terzo livello è bloccare l'attenzione. L'intervallo tra i due airdrop è inferiore a una settimana, il che equivale a riportarti continuamente sulla pagina di ROBO. Dopo il primo airdrop, potresti pensare “questo progetto è interessante, lo tengo d'occhio”. Dopo il secondo, penserai “se Binance promuove così, ci deve essere qualcosa”. L'attenzione è bloccata, il passo successivo è studiare il white paper, guardare i forum di governance, considerare se mantenere a lungo termine.
I dati parlano chiaro: non si tratta di distribuire soldi, ma di attrarre utenti.
Guarda alcuni dati:
Primo round di airdrop, il volume di trading di Binance Alpha ha raggiunto 495 milioni di dollari, la capitalizzazione di mercato della piattaforma è aumentata del 3,82%, mentre il mercato generale è sceso del 2,94%. Questo si chiama “accumulo controcorrente”.
Secondo round di airdrop, $ROBO il prezzo è aumentato di oltre il 24% in 24 ore, superando temporaneamente 0,05 USDT. Questo si chiama “trasformazione del calore”.
Ciò che è ancora più cruciale è che, dopo due round di airdrop, Binance ha immediatamente lanciato la gestione finanziaria di ROBO, l'acquisto di monete con un clic, lo scambio istantaneo, la leva, il prestito VIP, e ha anche organizzato una competizione di trading da 1.998.000 ROBO. Non è che “abbiano distribuito e scappato”, vogliono farti rimanere nell'ecosistema e continuare a giocare.
Se fossi il progetto, come la penseresti? L'airdrop non è un traguardo, è l'ingresso nel funnel. Il primo round filtra i giocatori ad alta punteggio, il secondo aggiunge un gruppo di giocatori ad alto punteggio, poi si bloccano i fondi, si amplifica la leva, si stimola la competizione di trading—con un insieme di azioni, il profilo degli utenti precoci di ROBO emerge: non sono persone che prendono senza dare, sono veri fan, disposti a bloccare, disposti a fare trading, disposti a detenere a lungo termine.
L'ambizione di ROBO: non bloccare i clienti, ma i nodi.
Infine, vorrei dire alcune mie opinioni superficiali.
@Fabric Foundation Ciò che dobbiamo fare è inviare l'identità del robot, creare un mercato del lavoro, aprire conti bancari. I partecipanti precoci di questa rete non sono normali utenti, ma futuri nodi di validazione, votanti di governance, azionisti di crowdfunding robotico.
Queste persone bloccate nei due round di airdrop da Binance sono proprio la comunità centrale precoce che Fabric vuole circoscrivere. Comprendono la blockchain, possono accumulare punti, sono disposti a investire tempo nella ricerca e possiedono ROBO—queste persone in futuro saranno gli “azionisti” della rete.
Ricevere l'airdrop non è la fine, è l'inizio. Scadenza per la richiesta il 13 marzo, distribuzione delle ricompense completata il 24 marzo, dopodiché ROBO deve essere listato su più exchange, connettersi a più macchine e far muovere realmente i 2,22 miliardi di circolazione.
Quindi smettila di chiedere “perché due airdrop” come se fosse una questione. Non è che il progetto sia generoso, stanno scegliendo le persone da coinvolgere.
Se l'hai ricevuto, significa che sei stato scelto. Se lo vendi, significa che hai visto solo il beneficio e non hai capito il “lock customers”.