Hier soir, en parcourant la plateforme des créateurs de Binance, j'ai vu une foule de gens en train de calculer des points, de synchroniser des moments, d'attendre des airdrops. Au début, je n'y prêtais pas attention - un airdrop, ce n'est pas grand-chose, je prends ce qui m'est dû et je m'en vais.
Mais en continuant à faire défiler, j'ai réalisé que quelque chose n'allait pas : c'était déjà la $ROBO deuxième fois qu'il y avait un airdrop sur Binance #Alpha .
La première fois, c'était le 27 février, seuil de 245 points, 888 ROBO. La deuxième fois, c'était le 3 mars, seuil de 240 points, 600 ROBO. En moins d'une semaine, le même projet a eu deux tours d'airdrop consécutifs.
Certaines personnes disent que c'est un avantage, d'autres disent que le projet est généreux. Après trois jours de réflexion, je suis arrivé à une conclusion : ce n'est pas un avantage, c'est du "verrouillage de clients".
Deux airdrops cachent la même logique.
Regardons d'abord le tableau pour voir les données :
En surface, la deuxième ronde a abaissé le seuil de 5 points, et la récompense a diminué de 288 pièces. Mais le mécanisme central est exactement le même : premier arrivé, premier servi, réduction dynamique des points, confirmation de 24 heures, consommation de points.
Où est la dureté de ce design ? Il est dur parce qu'il ne s'agit pas de « distribuer de l'argent », mais de « filtrer ».
Jeu de seuil : éliminer les passants, garder les vrais fans.
La première ronde d'airdrop, 245 points. Quelle est la signification de ce score ? Il faut travailler honnêtement dans l'écosystème de Binance pendant un certain temps pour le cumuler. Ce n'est pas un passant qui s'inscrit simplement pour le recevoir.
La deuxième ronde d'airdrop, 240 points. Cela peut sembler avoir baissé de 5 points, mais il y a toujours un seuil. Et le mécanisme de réduction dynamique des points fait que le seuil continuera à descendre - si personne ne réclame, il baisse de 5 points toutes les 5 minutes, et pourrait finalement tomber en dessous de 200 points.
C'est comme quoi ? Comme faire la queue devant un magasin de luxe. Ce n'est pas tout le monde qui peut entrer, mais si vous le voulez vraiment, vous pouvez attendre un peu plus longtemps pour y entrer.
L'essentiel est de consommer 15 points. Ce n'est pas gratuit, c'est pour que vous « payiez » pour le recevoir. 15 points, ce n'est pas beaucoup, mais ce n'est pas peu non plus - pour les anciens joueurs qui ont déjà accumulé des centaines de points, c'est abordable ; pour ceux qui viennent juste d'atteindre 240 points en se dépêchant, c'est un « coût irrécupérable ».
Vous avez dépensé des points, vous êtes donc plus susceptible de rester pour voir ce que ce projet fait réellement.
Les trois significations du « verrouillage des clients ».
Ma compréhension du « verrouillage des clients » est divisée en trois niveaux :
Le premier niveau, verrouiller les points. Après deux airdrops, chaque participant a au moins dépensé 30 points. Ces points proviennent de l'accomplissement de tâches, d'interactions, et sont accumulés avec de l'argent réel. Une fois dépensés, vous êtes « verrouillé » dans l'écosystème de Binance - voulez-vous aller jouer ailleurs ? Les points sont épuisés, recommencez à zéro.
Le deuxième niveau, verrouiller le temps. La fenêtre de confirmation de 24 heures n'est pas là pour vous permettre d'hésiter indéfiniment. Vous devez surveiller, confirmer, et agir. Après avoir traversé ce processus, votre attention pour ROBO aura déjà été occupée pendant des dizaines de minutes. En psychologie, cela s'appelle « l'effet d'engagement » - plus vous passez de temps à étudier quelque chose, plus vous serez enclin à le conserver.
Le troisième niveau, verrouiller l'attention. L'intervalle entre les deux airdrops est de moins d'une semaine, ce qui équivaut à vous ramener deux fois à la page de ROBO. Après la première réclamation, vous pourriez penser « ce projet est intéressant, je vais rester pour voir ». La deuxième fois, vous pourriez penser « Binance pousse cela, il doit y avoir quelque chose ». L'attention est verrouillée, la prochaine étape consiste à étudier le livre blanc, à consulter le forum de gouvernance, et à réfléchir à la nécessité de conserver à long terme.
Les données parlent : ce n'est pas de l'argent jeté, c'est de l'attraction.
Regardons quelques données :
La première ronde d'airdrop, le volume de transactions de Binance Alpha a atteint 495 millions de dollars, avec une augmentation de 3,82 % de la valeur du marché, tandis que le marché global a baissé de 2,94 %. On appelle cela « accumuler à contre-courant ».
La deuxième ronde de l'airdrop, $ROBO le prix a augmenté de plus de 24% en 24 heures, dépassant un instant 0,05 USDT. On appelle cela « conversion de chaleur ».
Plus important encore, après deux rondes d'airdrop, Binance a immédiatement lancé les services financiers de ROBO, l'achat de pièces en un clic, l'échange instantané, le levier, le prêt VIP, et a organisé un concours de trading de 1 998 000 ROBO. Ce n'est pas « distribuer et s'en aller », c'est pour vous garder dans l'écosystème et continuer à jouer.
Si vous étiez du côté du projet, que penseriez-vous ? L'airdrop n'est pas une fin, c'est une entrée dans l'entonnoir. La première ronde filtre les joueurs à haut score, la deuxième ronde complète un lot de joueurs à haut score, puis les services financiers verrouillent, le levier amplifie, et le concours de trading stimule - après cette combinaison, le profil des premiers utilisateurs de ROBO apparaît : ce ne sont pas des profiteurs, mais des personnes prêtes à verrouiller, prêtes à trader, prêtes à conserver à long terme, des « vrais fans ».
L'ambition de ROBO : ce n'est pas de verrouiller les clients, mais les nœuds.
Pour finir, je voudrais partager quelques réflexions simples.
@Fabric Foundation Ce que nous devons faire, c'est envoyer une pièce d'identité au robot, établir un marché du travail, ouvrir un compte bancaire. Les premiers participants de ce réseau ne sont pas des utilisateurs ordinaires, mais les futurs nœuds de validation, les votants de gouvernance, et les actionnaires de financement participatif des machines.
Les personnes que Binance a verrouillées lors de ces deux airdrops sont la communauté centrale précoce que Fabric souhaite cibler. Ils comprennent la chaîne, savent accumuler des points, sont prêts à passer du temps à étudier, et ont des ROBO en main - ces personnes deviendront à l'avenir les « actionnaires » du réseau.
Le fait de recevoir l'airdrop n'est pas la fin, c'est le début. La date limite de demande est le 13 mars, les récompenses seront distribuées d'ici le 24 mars, après cela, ROBO doit entrer sur plus d'échanges, intégrer plus de machines, et faire véritablement circuler ces 2,22 milliards.
Donc, ne demandez plus pourquoi « deux airdrops ». Ce n'est pas que le projet soit généreux, c'est qu'ils choisissent des personnes pour monter dans le train.
Si vous l'avez reçu, cela signifie que vous avez été sélectionné. Si vous le vendez, cela signifie que vous avez seulement vu les avantages, sans comprendre le « verrouillage des clients ».