No quiero volver a escribir ese tipo de artículos sobre “los cuatro elementos de la infraestructura de IA” — tú también te has cansado, yo también me he cansado de escribirlo.
Así que hoy cambiaré la forma de hablar: considera al agente de IA en la cadena como un vendedor en el mercado nocturno.
Te darás cuenta de que muchas discusiones se vuelven instantáneamente muy “humanas”.
1) Primera noche: sabe cómo hacer ruido, pero aún no te atreves a dejarle la caja registradora.
La primera noche del mercado nocturno suele ser atractiva.
El vendedor (agente de IA) tiene una gran voz, puede saludar, recomendar y calentar el ambiente de la multitud. Tú estás al lado, pensando “wow, el futuro ha llegado”.
Pero pronto tendrás un pensamiento:
“Si realmente comienza a cobrar, a emitir órdenes y a ofrecer descuentos por sí mismo, ¿me atrevería a dormir?”
Esta es la línea divisoria de la IA en la cadena:
Saber hablar y poder trabajar no son la misma cosa.
Saber hablar solo te hará sentir genial; poder trabajar cambiará directamente tu exposición al riesgo.
2) Segunda noche: empiezas a darte cuenta de que “los problemas del vendedor” no son habilidades, sino “hábitos de gestión”.
Segunda noche, el cliente habitual llegó.
El cliente habitual dice: “sigue siendo lo de siempre.”
El vendedor se quedó atónito: ¿qué es lo habitual? ¿Es picante o no? ¿Se necesita cebolla? ¿Se ofreció un descuento la última vez?
En ese momento te diste cuenta:
El verdadero problema no es que no pueda conversar, sino que no tiene hábitos de gestión estables.
El agente de IA en la cadena es igual:
Puede que ayer fue muy convincente, pero hoy su discurso cambió;
Puede que la última vez lo manejó muy bien, pero esta vez de repente tuvo una “iluminación”;
Puede que pueda hacer que una tarea única luzca bien, pero después de hacerla durante tres días comienza a desviarse.
Muchos proyectos usarán “modelos más inteligentes” para responder a esta pregunta.
Pero la realidad es: no estás eligiendo a un poeta, estás contratando a un vendedor.
Los vendedores no necesitan inspiración explosiva todos los días, lo que necesitan es — estabilidad, previsibilidad y revisibilidad.
3) Tercera noche: las reglas son el jefe, el vendedor solo es un ejecutor.
La tercera noche finalmente no pudiste soportarlo más, estableciste reglas para el vendedor:
“Ciertas personas no se venden.”
“Ciertas situaciones no tienen descuento.”
“Ciertas direcciones deben ser confirmadas dos veces.”
“Este tipo de órdenes deben preguntarme primero.”
¿Y el resultado? Se pusieron a trabajar y todos los vendedores lo olvidaron.
O puede que lo recuerde, pero lo entienda de manera diferente:
Dices “no vender a menores de edad”, pero lo entiende como “no vender a quienes parecen menores de edad”. Eso sería un desastre.
Así que cuestionaré uno de los puntos de todos los “elementos de infraestructura de IA”:
¿Qué me estás dando, un “vendedor que cuenta historias” o un “vendedor que puede ser restringido por las reglas”?
Muchos proyectos tratan las “reglas” como adornos: escritas en documentos, pegadas en sitios web.
Pero un verdadero puesto de venta debe tener reglas que sean como la línea amarilla en el suelo: si pisas, serás detenido, y no depender de la conciencia moral.
Esta es también la razón por la cual estoy dispuesto a seguir prestando atención a Vanry: no porque sea “IA”, sino porque su narrativa, si quiere sostenerse, debe responder:
¿Cómo puede este sistema transformar las “reglas” en una ejecución predeterminada y no solo en un compromiso verbal?
Atención, no estoy aquí para darle respaldo.
Estoy diciendo: si no puede hacerlo, entonces es solo “el alboroto de la primera noche del mercado nocturno”, que se disipará en unos días.
4) Cuarta noche: el libro de cuentas es la última dignidad — si las cuentas no cuadran, todo es en vano.
El final del mercado nocturno siempre es la reconciliación de cuentas.
Puedes estar ocupado una noche, pero si estás ocupado un mes, debes tener cuentas:
¿Cuánto se vendió hoy, cuántos descuentos, cuántos costos, cuáles son órdenes anómalas, quién debería ser responsable?
Los escenarios en la cadena son más severos, porque las cuentas no están escritas en un pequeño cuaderno, afectan directamente el flujo de dinero, la reputación e incluso el riesgo legal.
Así que mi estándar más simple para “agentes de IA en la cadena” es solo una frase:
¿Puede aclarar las cuentas?
Y “entender” no significa “puede explicarte”, sino que puede permitirte verificar punto por punto con los registros después.
¿Por qué se le dio a esta persona? ¿Por qué en este momento? ¿Por qué esta cantidad? ¿Por qué seguir este camino?
No necesitas que escriba un ensayo, necesitas que pueda resistir una revisión.
Si Vanry quiere hablar sobre “valor a largo plazo”, no hable de manera vaga:
El valor a largo plazo es — cuando cada vez más vendedores hacen negocios en su sistema, al final las cuentas son más fáciles, hay menos disputas y mayor eficiencia.
De lo contrario, las palabras “valor a largo plazo” son solo un lema de vendedor.
5) Mi actitud hacia @Vanarchain : primero actúo como “gestor del mercado nocturno” y lo reviso, en lugar de ser “espectador” que lo elogia.
Así que esta vez no escribiré “qué tiene, qué tan increíble es”.
Soy más como un gestor del mercado nocturno, me enfocaré en tres cosas (sin repetir tus tres preguntas anteriores, con una formulación diferente):
Primero: ¿puede hacer que el vendedor “desarrolle hábitos”?
No es un buen desempeño una vez, sino que debe ejecutarse continuamente sin desviaciones.
Segundo: ¿puede hacer que las reglas se “apliquen automáticamente”?
Las reglas no son un cartel, son líneas en el suelo.
Tercero: ¿puede hacer que la reconciliación “ahorre tiempo y esfuerzo”?
El tiempo ahorrado en la reconciliación es la ganancia en el mundo real.
Si estas tres cosas solo permanecen en el nivel narrativo, entonces @Vanarchain también será como muchas “infraestructuras de IA”:
Alboroto, atractivo, muchas comparticiones — pero pronto será superado por la próxima historia más ruidosa.
Final: deja de preguntar “¿la IA cambiará el mundo?” primero pregunta “¿puede el puesto mantenerse abierto tres meses?”
Realmente odio una frase: “el futuro ya llegó”.
El futuro no ha llegado, pero el mercado nocturno abre todos los días.
Si el agente de IA en la cadena puede convertirse en una verdadera fuerza productiva, no depende de cuán grande pueda ser su visión, sino de si puede vivir como un vendedor:
Reglas no alteradas, hábitos estables, libro de cuentas claro.
Finalmente
Si ahora necesitas usar un agente de IA para hacer algo real, ¿cuál es el aspecto que más temes?
Discurso inconsistente.
Las reglas no se escuchan.
Las cuentas no cuadran.
Solo hay alboroto sin valor reutilizable.
¿Cuál eliges?
